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第十八章 诚信契约的子民（第4页）

他又成功了，两年后不仅还清了债务，而且还赚了一大笔钱。

每当有人问他，怎样起死回生时，他便郑重地告诉对方：“是信用！”

由此可见，为人处世，不能没有信用，做生意也同样需要有信誉。

一个没有信用的人，就好比墙上的芦苇，终究站不住脚跟。

而一个有信用的人，不论你处在什么环境下，因为你有“重信守用”

的好名声，别人自然会格外地相信你。

这样，你在无形之中就为自己积累了一笔巨大的财富。

诚信是经商立足之本

犹太经典《塔木德》指出，金钱是山上的树木，诚信是山中的泉水。

这句话的意思是说，诚信是经商之本，经商之术要靠诚信之水浇灌。

在犹太人看来，被人信任的第一要素是诚实。

诚实是树木的根，没有根，树木也就没有了生命。

美国华尔街金融巨头摩根的祖父，是一位犹大人，也是一位诚实守信的榜样，最初他经营很多行业，后来，老摩根投资参加了一家叫“伊特那火灾”

的小型保险公司。

当时，保险业刚刚起步，不需要投资一分钱，只要在股东名册上签上姓名即可。

投资者在期票上署名后，就能收到投保者交纳的手续费。

然而，在一次续约后，发生了一场特大火灾，投资者个个傻了眼，他们将面临这样巨额的赔偿，于是纷纷表示要放弃他们的股份。

老摩根并没有这么做，他认为应该讲信用，于是派人去处理赔偿事务。

代理人从纽约回来，不仅处理了赔偿，而且取得了很多投保者的信任，带回来了大笔的现款。

于是信用可靠的“伊特那火灾”

保险公司在纽约名声大振，新的投保金额提高了一倍以上。

老摩根从这次火灾中净赚了15万美元。

在那个时代，15万美元可是份巨大的财产，而这些财产的取得应归结于老摩根取得了投保者的信任。

后来，当人们问摩根用人方面最看重的是什么时，他明确回答道：“我们很注重应征者的信义程度。”

他说，“一旦你在金钱的使用上有了不良的记录，我们公司就不会雇用你。

很多公司也跟我们一样，很注重一个人的品行，并且以此作为晋升任用的标准。

即使那个人工作经验丰富、条件又好，我们也不任用。

我们这样做的理由有四：第一点，我们认为一个人除了对家庭要有责任感外，对债权人守信用是最重要的。

你在金钱上毁约背信，就表示你在人格上有缺陷。

但是，今天很多美国的年轻人却不以为然。

他们认为‘银行的钱那么多，即使我不偿还债务也无所谓’或‘每家商店都有上百万资金，我不付款它也倒不了’。

但是买东西必须付钱、欠债必须还钱这是天经地义的事。

在金钱上不守信用，简直与偷窃无异。

第二点，如果一个人在金钱上不守诺言，他对任何事都不会守信用。

第三点，一个没有诚意信守诺言的人，他在工作岗位上必定也会玩忽职守。

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