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第十八章 诚信契约的子民（第3页）

按理说，犹太人没有自己的家园，被人到处驱来驱去，就很容易在生意场甚至在与人交往中形成“打一枪，换一个地方”

的短期策略和流寇战术，而实际上犹太人绝少有这种劣迹，而且是信誉卓著，其经营的商品或服务也都属上乘佳品，从不以次充好。

为什么？除了犹太商人的文化背境，如以“上帝的选民”

自居，有重信守约的传统外，更有其民族在流动不定的生存状态与商业活动的规律之结合中，悟出了什么是真正的经商之道。

犹太商人对犹太人生活在哪里，就应该在哪里生根的信条坚信不移。

他们不但经商有信誉，更与非犹太人和谐相处，甚至竭尽全力去帮助去庇护犹太同胞或非犹太人，他们认为只有诚信相待，取信于人，犹太人才会交上真正的朋友，而不是四面树敌。

信用是无形的财富

犹太商法指出，要想成为一个富人，首先你还得遵守信用，而好的名声就是一笔无形的财富。

在这个世界上，有的财富是有形的，伸手可及，比如别墅、私车、存款等等，有的财富却是无形的，比如名声、信用、口碑。

犹太商法认为，要想成为一个富人，首先得遵守信用，因为，信用是一笔无形的财富，信用是口碑的体现。

可想而知，一个口碑不好、信用败坏的人，本身就不能赢得他人的好感，更别说博取他人的信任了。

所以，无论对于商人来说，还是普通群众，一定要注重自己的信用。

曾经有一个叫凯伦的犹太人，有一年，他向友人借了40万元，没有财产担保，也没有存单抵押，只有一句话：“相信我，年底无论如何都还你。”

到了年底，他的资金周转非常困难，外债催不回来，欠款又催得紧。

为了还朋友这40万元，他绞尽脑汁才筹足20万元，余下的20万元怎么也筹不到。

怎么办？老婆劝他向朋友求情，宽限两个月，凯伦摇摇头，公司里的“高参”

给他出主意说：反正你朋友也不急用钱，等帐户上有了钱再支付。

凯伦勃然大怒，呵斥这位“高参”

是没有信用的人，并毫不犹豫地辞退了这位跟他多年的搭档。

最后他决定用自家的私房去抵押贷款，但银行评估房屋价值24万，只能抵押18万元。

凯伦横下一条心，与老婆郑重商量后，把房子以20万元低价卖出去，终于筹齐了40万元。

一家人再到市郊租了间房子住。

朋友如期收回了借款，星期天准备约一帮人到凯伦家里去玩玩，却被他委婉地拒绝了，朋友不明白平日豪爽的凯伦为何变得如此“无情”

，便一个人驱车前去问个究竟。

当朋友费尽周折才在一间农舍里找到凯伦时，他的眼睛湿润了。

他紧紧地拥抱着凯伦，一个劲地点头，临别时掷地有声地留下一句话：“你是最讲信用的人，今后有困难尽管找我！”

第二年，凯伦的公司陆续收回了欠款，生意做得红红火火，他又买了新房，添了小车。

然而天有不测风云，正当他在商场上大展拳脚时，却被一家跨国公司盯上了。

那家公司千方百计挤占他的市场，并勾结其他公司骗取他的货款。

凯伦的公司遭受了沉重的打击，公司垮了，车子卖了，房子押了，他破产了，不仅一无所有，而且负债累累。

凯伦想重振旗鼓，但是巧妇难为无米之炊，他想贷款，却没有担保人和抵押物。

在他走投无路的时候，又想起那位曾经借钱给他的朋友，他带着试一试的心理，找到了朋友。

朋友没有嫌弃失魂落魄的他，不顾家人的反对，毅然再借给他40万元。

他有些颤抖地捧着支票，咬咬牙，坚定地说：“最多两年，我一定还你！”

曾经溺过水的凯伦再到商海里搏击，自然会小心谨慎，而又遇乱不惊。

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