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第十八章 诚信契约的子民（第5页）

第四点，一个连本身的财务问题都无法解决的人，我们是不任用的。

因为多次的财务困难很容易导致一个人去偷窃和挪用公款。

在金钱方面有不良记录的人，犯罪率是一般人的十倍。

当我们支出金钱时，要诚实守信，这一点也同样适用于我们做人处事。”

这位犹太商人的用人标准说明了这样一个问题：诚实是衡量人品行的一把尺子。

这把尺子，无论在古今中外，它适用于对一切人的检验，诚实守信不仅是一个人品行的证明，同时，它还使人树立起对家庭、对社会的强烈责任感。

以善为本，受人重视

众多犹太巨商在发财致富中，注重解囊做各种善事和公益事业。

19世纪中至20世纪初俄国银行家金兹堡家族，在1840年创立第一家银行起，经过几十年的经营，在俄国开设了多家分行，并与西欧金融界建立了广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其家族成为世界知名的大富豪。

金兹堡家族像其他犹太富豪一样，在其发迹过程中做了大量的慈善工作。

他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂；1863年，他又出资建立俄国犹太人教育普及协会；把他在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点。

金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去，曾把其拥有的欧洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。

美国犹太商人施特劳斯，他从商店记帐员开始、步步升迁，最后成为美国最大的百货公司之一的总经理，在20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富。

他事业成功过程中，也做了大量的慈善活动。

除了关心公司职工的福利外，他曾多次到纽约贫民窟去察访，捐资兴建牛奶消毒站；并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；到1920年止，他捐资在美国和国外设立了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所，1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他13的资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务。

犹太商人如此乐于做善事，事实也是一种生意经。

他们大量的捐资为所在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利。

有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位；有些犹太商人还获得当地政府给予优惠条件开发房地产、矿山、修建铁路等，赚钱的路子从中得到扩宽。

犹太商人热心捐钱办公益事业，归根到底是一种营销策略，为企业提高知名度，扩大影响，博取消费者的好感，起到重大作用，对企业巩固已占有市场及今后扩大市场占有率将会产生作用。

这种营销策略已广为人知和广为企业所应用，犹太商人高明之处在于100多年前已率先采用。

此外，犹太商人的经营策略把“以善为本”

作为一项重要内容，除了与其民族的历史背景有关外，也是一种促销好办法。

人是群居动物，人与人关系的运用，对事业的影响很大，政治家因得人而昌，失人而亡。

企业家因供应的商品或服务，为人所欢迎而发财。

可见，一切离不开人。

犹太商人明白这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人与人的关系处理好，成为他们成功与致富的秘诀。

犹太商人处世之道，是根据人类内心深处所潜藏的欲望予以利用。

他们认为，人类的内心都有被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。

所以，与人相处，一定要记住这一点。

不管是对你的长官、同事、下属或顾客、朋友及家人，要做到让他们知道你在关心他们的一切愿望。

要实现这一目的的办法，是用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。

那么，对方也会以此相报，这岂不是达到了和谐相处吗？有了和谐相处的环境和气氛，互相之间就好商量和合作，做生意的条件也容易达成，这就是和气生财的道理所在。

犹太商人还认为，不能与人和谐相处，不能容纳别人的缺点和短处，是一个人乃至一个企业失败的根源。

你以蔑视无情的态度对人，即使对方不是与你针锋相对，亦会对你敬而远之。

这样，你会失去支持者或合作者，失去广大的顾客，你的生意便会成为无源之水了。

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