456小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十四章 目标营销的技巧（第9页）

的营销策略往往这样嘲弄道：“为什么要‘薄利多销’，为什么不‘厚利多销’呢？”

他们认为，在灵活多变的营销策略中，为什么不采取上策而采用下下策？卖3件商品所得的利润只等于卖出1件商品的利润，上策是经营出售1件商品。

这样，既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。

而以低价一下卖了3件商品，市场饱和后，再想多销也无人问津了。

“薄利多销”

只能是“搬起石头砸自己的脚”

。

犹太商人的“厚利适销”

策略，是营销学中定价策略的一种。

在营销学中一般有五种定价策略：

（l）撇开定价策略。

这是一种以高于成本很多的定价投放新产品的策略。

有些新产品由于率先推出，以奇货自居，一般采取这一策略。

如20世纪60年代初，日本率先推出袖珍计算器，每个售价100多美元，其实际成本不足10美元。

（2）价格渗透策略。

这是一种定价策略与撇油定价策略恰好相反，产品的价格过低，以此来排除竞争对手，迅速地占有市场。

（3）折扣或让价策略。

这种价格策略是通过变通办法给购买者以优惠并鼓励其积极购买和如期支付货款，它倾向于薄利多销。

（4）综合定价策略。

这种经营方式是经营者根据市场竞争中的位置，采取部分产品价高部分产品价低；或者把产品销售的有关因素都包括进去，以此来产品的销售。

（5）心理定价策略。

这种定价策略满足各类型消费心理。

人们购买商品时具有各自不同的心理，部分人出于实用性，部分人出于好奇心，部分人出于自尊心，部分人出于显示富贵。

在不同的心理基础上定价，可以刺激顾客的购买欲。

犹太商人的“厚利适销”

策略，应用心理定价与撇油定价思想的策略，由于运用得当，所以其技巧独特。

犹太人在经营活动中除了坚持厚利适销做法外，为了避免其他人的“薄利多销”

的冲击，他们宁愿经营昂贵的消费品，不经营低价的商品。

为此，世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中，犹太人居多。

犹太人选择这个行业为主，显然是避开那些以薄利多销的竞争者，因为这些竞争者一般没有资本或力量经营首饰类资本密集型商品。

犹太人的“厚利适销”

营销策略是从有钱人作为着眼点的。

名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。

既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。

相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。

犹太人抓住富裕者“价低无好货”

的消费心理，开展厚利策略经营，即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是以高价厚利策略营销，如美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50％，它的生意仍比别人要好。

犹太人的高价厚利营销策略，表面上从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。

讲究身份、崇尚富有的心理在整个社会乃比比皆是。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。