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第十四章 目标营销的技巧（第5页）

生意发了大财！

学会活用一切

犹太人的事业成功者，有一个突出之处，就是善于活用一切。

他们由于历史的原因，所处的环境和条件千差万别，但不管在欧洲、美洲，或是在亚洲乃至非洲，不管是从事商业、科学技术事业，或是文化艺术领域乃至农业领域，都涌现出大批事业有成的佼佼者。

究其原因，其中很重要一条就是他们能适应环境，活用他们所处的一切有利条件，充分发挥自己的潜能，开创出一番事业。

犹太人认为，人生的过程中离不开自己所处的客观环境，也离不开自身的主观条件。

欲要改变整个客观环境和条件，是整个社会的事，作为个人或企业、事业单位，只好适应客观环境，利用好客观条件。

至于主观条件，有些是可以改变的，有些则不能改变，这得靠自身的努力和善于活用主观条件了。

犹太人在活用一切客观条件和主观条件上很有建树，这是他们有自知之明的结果。

爱因斯坦在读小学和中学时成绩平平，没有出众的表现。

但爱因斯坦有自知之明，懂得自己的物理学研究颇深，他读大学时选读物理学。

由于他充分发挥了自身的优势条件，在物理学取得前人未有的伟大成就。

但当以色列邀请他去当总统时，他却婉言拒绝了，他自知没有当总统的条件。

世界最大的制片中心好莱坞的老板高德温，是位波兰出生的犹太人，他的传奇一生是充分活用一切的一生。

他1882年出生于华沙，11岁丧父，家庭生活十分困难。

为了生活，流浪到英国伦敦，曾在铁匠店当童工，他不怕苦和累，炼出一个强健体魄。

他没有进学校机会，利用工余自学文化。

他到了美国生活后，从打工到自己经营手套工厂，最后发展成为好莱坞制片中心的老板，富甲一方。

高德温的发展过程，可说是众多犹太人的生活缩影。

犹太人坚信，在这个世界上，只要你有意搜索，可以活用的条件到处潜在的。

自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的睁眼瞎子。

他们还认为，人生的机会，大量存在于本身的周围和本身所潜在的条件中。

关键在于你是否炼就出开发这些条件的意志和眼光。

以色列建国于本世纪40年代中期，选址在一个既缺资源，气候条件又恶劣的沙漠为主之地。

但这里的国民充分利用犹太人拥有的科技及人才较多的条件，把沙漠改造，创造滴水灌溉法，使得这个一毛不长之地，改造为农业发达的国家，现在不但粮食、蔬菜、水果可自给，并成为出口创汇的重要来源。

可见，活用一切条件，是犹太人成功的一手高招。

锁定赚钱的目标

稍微懂点经济学的人都知道有一个著名的“洛仑兹”

曲线，这个曲线表明了收入分配的格局，即是说：财富不是平均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反，拥有收入（财富）的绝大多数的人只占总人口中的一个比较小的比例。

比如说：80％的财富被仅仅20％的人口占有，而其余80％的人只占剩下的20％的财富。

换句话说：钱在有钱人手里。

这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话，而且将其运用到商业运作、经营管理中的人却不多。

我们经常说：“美国人的财富在犹太人的口袋里”

，占美国人口很小比例的犹太人却拥有美国大部分的财富，这正好证明了这个道理。

犹太人不仅在美国，还在亚洲的日本、欧洲的一些国家，独占金融界或商界鳌头，百万、千万、亿万富翁大有人在，如果有人问他们何以生财有道，他们会漫不经心地说一句：“钱本来就在有钱人手里”

。

你或许很不满意这个好像不是答案的答案，但是请你千万别误会，犹太人是告诉你一个真理：钱在有钱人手里。

所以，我们要赚那些有钱人的钱；这样就可以快赚钱，赚大钱了。

“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱”

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