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第十四章 目标营销的技巧（第4页）

各分部分管生产、销售、市场预测等项事宜。

李维公司拥有120家大型工厂，设存货中心和办事处以及3个分公司（美国李维牛仔裤公司、李维国际公司和BSE公司）。

分公司有规模庞大、设备先进的生产厂42家，最大的一家年生产能力达到1600万条。

1979年，李维公司在美国国内总销售额达13。

39亿美元，国外销售盈利超过20亿美元，雄居世界10大企业之列。

嘴巴的商机

犹太人生意经的另外一个赚钱的目标就是嘴巴。

善于观察的犹太人发现：凡是入嘴的东西，通常当天就会被消费掉。

因此，食品的突出优点就是，它的获利是经常的，也是长久的，因为口腹之欲是人要生存的最起码条件。

所以，犹太人认为嘴巴的东西绝对赚钱。

人类生活中，最重要的莫过于吃，只有吃进去，人体吸收营养，才能得以生存，从而社会得到繁荣，这是很简单的道理，犹太人就是抓住了这个人人都懂、十分简单的道理来寻找赚钱的机会。

可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上当今有50多亿个“无底洞”

，其市场潜力非常的大。

为此，犹太商人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品，如粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部等等，举不胜举。

毫不夸张地说，只要能进入嘴巴的东西，哪怕毒品、雅片、白粉也都经营，因为这些行当能赚钱。

犹太人认为，吃完的东西要消化和排泄，一美元一只冰淇淋，10美元一份牛排，进入人的口中几小时后，都会化做废物排泄掉。

如此不断地循环消耗，新的需求不断产生，商人可以从经营中不断赚到钱。

当然，经营食品不如经营女性用品见利快，为此犹太生意经中把女性商品列为“第一商品”

，而把食品列为“第二商品”

。

而从事“第一商品”

经营的犹太人比经营“第二商品”

的多。

犹太人自诩比华人更具有经商才干，依据就是华人经营“第二商品”

者居多。

任何一种生意，要想做好它，光生搬硬套生意常规还是不够的，它还需要具有聪明的头脑和深邃的洞察力。

“嘴巴”

生意也不例外。

下面的一个日本人经营肉馅面包生意取得成功的例子刚好证明了这一点。

该日本人是大阪人，现今有名的大富翁，也是日本肉馅面包店的创始人。

20世纪年代初，他与美国麦当劳公司合作，向日本人提供价廉物美的肉馅面包。

初开始经营的时候，日本的商人都笑话他，认为在日本推销肉馅面包，无疑是自找死胡同钻，绝不可能有市场。

但他不这么认为，他看到日本人体质弱，身材矮小，这可能同食大米有关，同时他又看到，美国的肉馅面包店的效应正向全世界发展。

基于这两点，该日本商认为，同样是“嘴巴”

的商品，在美国能畅销，在日本为什么不可能？再说，按照犹太人的观点，“嘴巴”

生意绝对赚钱，他只要经营得法，为什么不可以获取利润？

凭着这些信念，该日本商的肉馅面包店开业了。

不出所料，开业的第一天，顾客暴满，利润还大大超过该日本商原来想像的程度。

以后利润日日升高，一连用坏了几台世界最先进的面包机器，还是满足不了顾客的消费要求，该日本商利用肉馅面包，即利用“嘴巴”

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