456小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第6章 扬帆商海细一分心聚四方财（第3页）

，远大的眼光和超乎寻常的胆略使他在“商场如战场”

的残酷竞争中岿然不动，他在别人一哄而上之时，转产新品，市场反而一片兴旺。

皮件厂办得比较顺利，新产品也很畅销，可是周光预想到，仅靠一种产品风险大，如果采取“一业为主，多业并举”

，那么当一种业务不景气时，其他业务可以马上扩大，弥补损失。

于是决定再上新产品。

这时又一个细节被周光注意到了，一张“首届A市物资交流大会”

的海报说本地牛皮资源丰富，皮质又居全国之首，加工牛皮的念头在他脑子里产生了。

从市场上他了解到“黄牛蓝湿皮”

在外贸市场上是紧俏商品，于是他立即组织力量生产出了色泽鲜艳的黄牛蓝湿皮。

这一新产品被外商看中，当即与他们厂签订了年供货5万张的合同书，由于他们厂的产品质量好，又守信用，所以不久黄牛蓝湿皮就出口到日本、新加坡、印度等亚洲各国。

钞票滚滚而来，而这一切不过都是周光留心细节的结果。

一次，一位农村姑娘来到皮件厂，要买结婚用的皮箱。

厂里的业务员把她领到了库房，那里有准备发到各个城市去的航空模压箱、旅游箱、轻便手提书箱、带轱辘的套箱等各式漂亮的箱子，可姑娘一个都没看中。

周光注意到了这个细节，他思索和研究：如何才能适合农村市场的需求，打开农村市场。

农村是个广大的市场，不去占领它岂不可惜！

他立即组织力量设计制造出色彩鲜艳，龙飞凤舞，图案明朗的带着乡土气息的皮箱。

这种龙凤皮箱一上市就被抢购一空。

很多农村经销店得知这个消息后纷纷前来订货，产值和利润很快大幅度上升。

开发一个新产品，就能占领一个市场。

农村市场刚占领，周光又捕捉到一个有价值的细节。

他看到一个购货员，穿着一身时髦的西装，可脚上却踏着一双旧布鞋，很不协调。

周光不觉上前探问了一下：“您为什么不穿皮鞋？”

“脚气重，没福气穿啊！”

这句不易被人注意的话却拨动了企业家那敏感的神经：对！

研制药物皮鞋，防治脚气病。

中国人生脚气病的多，这可是一个规模不小的市场呵！

他立即向制药公司和有关科研单位取经、学习，并高薪聘请科研人员研制药物皮鞋。

不久试验成功。

经过上级科研单位鉴定，防治效果达百分之九十以上。

新产品获得了省和国家的科技成果奖。

皮鞋一闪亮登场，订货单纷至沓来，周光获得巨大成功，事业如日中天，气势逼人。

3年后，原来盖着油毡纸的茅屋变成了七层楼房和宽敞的车间，30来人的小厂变成3500多人的中型企业。

在商场上，市场风云，变幻莫测；强手林立，各显神通；明争暗抢，五花八门；鲸吞蚕食，触目惊心。

欲有成就的人面对如此的竞争场面，只有以变应变，时刻留心市场的变化，才能在商海中劈风浪、绕暗礁，直挂云帆济沧海，夺取最后的胜利。

小本生意富天下

许多人往往有这样一种理念：只要赚大钱必须做大商品生意。

有成就的人知道其实那些小商品也能做大生意。

比如说像一次性打火机、一杯豆浆等都是不起眼的甚至是被人瞧不起的产品，生产的成本又很低，但是却有人靠它过足了发财瘾。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。