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第十三章官商之间（第1页）

第十三章官商之间

拜访陶邑令田襄的礼物，范蠡准备了三天。

不是金银珠宝——那太俗，且容易落人口实。

他准备了三样东西：一瓮特制的“霜盐”

，盐粒细如粉尘，在光下闪烁如星；一套完整的《孙子兵法》竹简，用鲨鱼皮包裹；还有一张绘在羊皮上的“陶邑商路优化图”

，标注了如何通过调整税卡位置和开放时间，让陶邑的货物流通效率提高三成。

“前两样是敲门砖，”

范蠡对姜禾解释，“盐是显示我们的实力，兵法是投其所好——我打听过，田襄年轻时曾在稷下学宫学兵法，虽然后来从政，但对此道仍热衷。

最后那张图……才是真正的礼物。”

“他会接受吗？”

姜禾问。

“只要他不蠢，就会。”

范蠡说，“陶邑令是肥差，也是险差。

做得好，财源广进，升迁有望；做得不好，商贾怨声载道，朝廷问责。

我这张图能帮他增加税收、提升政绩，他没理由拒绝。”

陶邑令官署位于城北高地，是一座五进院落，白墙黑瓦，门口立着两只石兽。

范蠡递上拜帖和礼单，门房进去通报。

片刻后，一个师爷模样的人出来引路。

“范掌柜，田大人正在书房等您。”

穿过两道门廊，来到东厢书房。

田襄四十出头，面白微须，穿着常服，正在临摹一幅字帖。

见范蠡进来，他放下笔，微笑示意：“范掌柜请坐。

早就听说陶邑来了位能人，今日得见，幸会。”

态度比预想的温和。

但范蠡注意到，田襄的眼睛在扫过礼单时，瞳孔微微收缩——他看懂了那份礼物的价值。

“田大人客气。”

范蠡坐下，“在下初来陶邑，本该早来拜会，奈何琐事缠身，拖至今日，还望大人恕罪。”

“无妨。”

田襄挥手让下人上茶，“范掌柜的盐铺开张以来，陶邑盐价降了三成，百姓受益，这是好事。

不过……”

他话锋一转，“我也听到些风言风语，说范掌柜坏了陶邑商界的规矩。”

来了。

范蠡心中冷笑，面上却恭敬：“规矩二字，要看如何理解。

若规矩是为了维护少数人的利益而损害多数人，那这规矩就该破。

若规矩是为了公平交易、货通天下，那在下愿第一个遵守。”

“说得好。”

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