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第十二章陶邑立锥（第1页）

第十二章陶邑立锥

陶邑商号的修缮用了整整十天。

这期间，范蠡几乎把陶邑城转了个遍。

他发现这座城市的商业体系远比表面看起来复杂。

表面上，商铺自由经营，公平竞争；但实际上，陶邑的商贾早已结成暗网——以“陶邑商会”

为核心，各大行业的头面人物定期聚会，划分势力范围，统一价格，打压新来者。

“我们的盐铺开张，恐怕不会太平。”

范蠡在修缮完工的当晚对姜禾说，“我打听到，陶邑的盐业被三家把持：城东的‘晋盐铺’专售河东池盐，城西的‘海味斋’卖的是齐国海盐，城南的‘楚盐行’则经营楚国云梦盐。

我们的铺子开在城西，直接动了‘海味斋’的蛋糕。”

姜禾正在整理货架上的盐罐：“海味斋的东家是谁？”

“姓田，叫田穰。”

范蠡从怀中取出一卷记录，“此人四十出头，是田氏的远房旁支。

虽然血缘已远，但打着田氏的旗号，在陶邑很吃得开。

他家的盐，都是从齐国官盐渠道进的，价格比我们高两成，品质却不如。”

“田氏的人……”

姜禾皱眉，“那我们岂不是又要和田氏打交道？”

“不一样。”

范蠡摇头，“田穰代表的是田氏旁支的私利，田恒代表的是田氏主支的国政。

两者利益并不完全一致。

而且，田恒已经承认海盐盟，我们卖盐是合法的。

田穰若想打压，只能用商业手段，不敢明目张胆用强。”

“商业手段？”

“比如压价、抢货源、挖伙计、散谣言。”

范蠡对这些手段了如指掌，“我在越国时，曾用类似方法打击吴国的盐商。

现在轮到自己被打击了。”

姜禾笑了：“听起来你很有经验。”

“所以我们要先发制人。”

范蠡展开陶邑城地图，“陶邑的盐市，表面看被三家垄断，实则各有弱点。

晋盐铺的河东盐味苦，只能腌制用；楚盐行的云梦盐颗粒粗，百姓嫌弃；海味斋的齐国盐虽好，但价格贵，且供应不稳——因为要经层层关卡。”

他手指点在自家铺面位置：“我们的优势有三：第一，盐直接从琅琊海运到陶邑，中间环节少，成本低；第二，盐质分‘天、地、人’三等，可满足不同需求；第三，我们可以接受以货易货，扩大客源。”

“具体怎么做？”

“明天开张，做三件事。”

范蠡说，“第一，前一百名顾客，每人送一小罐‘人盐’，让他们尝尝。

第二，开业三天，所有盐价打八折。

第三，推出‘换盐券’——用一匹绢可以换十瓮‘人盐’，用十斤铁可以换五瓮‘地盐’，用一匹马可以换三瓮‘天盐’。”

姜禾快速心算：“这样我们会不会亏？”

“短期亏，长期赚。”

范蠡解释，“送盐是为了打开名声，打折是为了吸引客流，以货易货是为了迅速积累其他货物。

而且，我们换来的绢、铁、马，转手卖出去，利润可能比卖盐还高。”

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