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第十二章 借力成功的手段（第6页）

但时间一久，使用者多了，消费者也慢慢不感兴趣了。

给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到引起消费者振动的效果。

奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目。

许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。

该厂的经销部一下子门庭若市。

过去无人问津的积压轿车果真被人们竞相采购，该厂如广告所说实现了承诺，免费附赠一辆崭新的“南方牌”

轿车。

奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车少赚了5000美元，亏了血本吗？

没有，不但没有亏本，而且汽车厂还因此落了多种好处。

因为这些车如果积压一年卖不掉，每辆车至少要损失利息和仓租以及保养费等于这个数目。

而如此一来，车兜售一空，资金迅速回笼，扩大再生产的能力；“托罗纳多”

牌轿车的消费者增多，名声大振，市场占有比率加大；一个新的牌子“南方”

牌被引了出来，这一低档轿车以“赠品”

问世，最后开始独立行销……奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，蒸蒸日上。

犹太商人聪明绝顶，善于使用明亏暗赚的手法，以此来实现自己的经商目的。

善用资源，弄潮商海

《塔木德》上说：“任何东西到了商人手里，都会变成商品”

。

真正能实践这句话的也只有《塔木德》的忠实信徒犹太商人。

犹太商人具有准确的判断能力，他们能够很快的判断出对方的能力、资历、信誉、实力等。

在充分了解这些后，便开始同合作者展开合作。

犹太人不论在经商、从政、科技方面，都善于借别人之势，以及巧借别人之智来为自己获得最大的好处。

犹太商人罗恩斯坦是一个靠国籍致富的人。

罗恩斯坦的国籍是列支敦士登，但他并非生来就是列支敦士登的国民，他的列支敦士登国籍是用钱买来的。

他为什么要买此国籍呢？

列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家，人口只有l9千人，面积157平方公里，这个小国与众不同的特点，就是税金特别低。

这一特征对外国商人有极大的吸引力，引起各国商人们的注意。

为了赚钱，该国出售国籍，定价7000万元，获取该国国籍后，无论有多少收入，只要每年缴纳10万元税款就行了（不分贫富）。

因而，列支敦士登国便成为世界各国有钱人向往的理想国家，他们极想购买该国的国籍，然而，一个小国容纳不下太多的人，所以想买到该国国籍也并不容易。

但是，这难不倒机灵的犹太商人。

罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。

他把总公司设在列支敦士登国，办公室却设在纽约。

在美国赚钱，却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款，只要一年向列支敦士登国交纳10万元就足够了。

他是个合法逃税者，减少税金，获取更大利润。

罗恩斯坦经营的是“收据公司”

，靠收据的买卖，可赚取10％的利润，在他们办公室里，只有他和他的女打字员两人，打字员每天的工作，是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据，他的公司实质上是斯瓦斯基公司的代销公司，他本人也可以说是一个代销商。

提及斯瓦罗斯基公司，便想起罗恩斯坦致富的本钱——美国国籍，下面是罗恩斯坦的一段故事：

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