456小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第十二章 借力成功的手段（第5页）

当周总理听完汇报按时驱车到达基辛格的住处时，基辛格立即迎上前去，与总理热烈握手，并一一向总理介绍了他的随行人员。

这次会谈延续了三个多小时。

最后一次会谈也是在基辛格住地举行，从上午８时一直延续到10时多，早已超过预定时间。

根据事先商定，基辛格等将于中午离京返回巴基斯坦，继续在巴进行访问。

如推迟离开，定会引起外界的种种猜测。

３个小时过去了，会议厅的门终于打开了。

双方人员面带笑容走出大厅，基辛格陪总理到大门外并帮助打开汽车后门，等车辆启动，挥手告别后才回楼里。

基辛格一行按预先的安排，于11日中午12时20分离开了北京。

他们在北京短暂的48小时终于圆满地结束了。

1971年７月15日，照双方达成的协议，中美双方同时向外界发布了一个震动全世界的公告。

尼克松总统亲自到电视台向美国人民宣读了公告。

内容如下：“周恩来总理和尼克松总统的国家安全事务助理亨利·基辛格于1971年７月９日至11日在北京进行了会谈。

获悉，尼克松总统曾表示希望访问中华人民共和国，周恩来总理代表中华人民共和国政府邀请尼克松总统于1972年５月以前的适当时间访问中国。

尼克松总统愉快地接受了这一邀请。

中美两国领导人的会晤是为了谋求两国关系的正常化，并就双方关心的问题交换意见。”

短短100多字的公告是经了多少个小时的逐字逐句的争论、磋商和反复修改后达成的，它蕴藏着极其深远的重大意义，这表明中美中断交往20多年的大门终于打开了，中美关系将进入一个新的时期。

1971年12月22日，周总理在为欢迎基辛格第二次访华举行的宴会上讲话说：“（中美关系的恢复）要归功于毛主席和尼克松总统。

当然，一定也要有一个人作先导，这个先导就是基辛格博士。

他勇敢地秘密访问了中国这个神秘的国土，这是一件了不起的事情。”

随后，这位博士明智地推动美国走出越南战争的泥潭，因此获得1973年诺贝尔和平奖。

但是这场战争已经成为美国永远的痛。

1977年1月，基辛格离开共和党执掌了8年的白宫。

明赔暗赚，善用手法

一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，位于美国涅狄格州的土地上，它的生意曾长期冷凋，工厂有倒闭的迹象。

该厂总裁决定从推销着手，摆脱面临的危机。

商战变幻莫测，要善于调整，这种调整旨在赢利，但为了赢利，吃些小亏理所当然。

采用什么样的推销方法更有效呢？

总裁犹太商人卡特对该厂的情况进行了反复认真的思考，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术认真地进行了比较分析，最后博取众人之长，大胆设计了“买一送一”

的推销手法。

该厂因为积压了一批轿车，不能及时出手，资金也没法收回，仓租利息却处于上扬趋势。

所以广告中就声明谁买一辆“托罗纳多”

牌轿车，谁就可以同时得到一辆“南方”

牌轿车。

买一送一的推销方法，由来已久，使用广泛。

但一般做法就得免费赠送一些小额商品。

如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。

这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。