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第四章 教育智慧的大门（第11页）

正因为用这么丰富的知识武装了经商头脑，犹太人的经商才总是处于不败之地。

在他们的眼里，知识和金钱是成正比的。

只有知识掌握了，特别是业务知识掌握多了，在经商中才不会走弯路，才会先到达目的地，也才能更快地赚更多的钱。

犹太商人认为，一个商人拥有各方面的丰富知识，是商人的基本素质，是在生意场上能赚钱的根本保证。

因为拥有丰富的学识，视野就变得十分广阔，而有一个广阔的视野对商人们形成正确判断，作用实在太大。

在犹太人看来，一个仅能从一个角度观察事物的人，不但不配作商人，也不能算个完整的人。

学识渊博是犹太人对商人的要求，他们不但要求自己要不断地学习，学习，再学习，而且也要求别人要多学习。

他们绝不和那些见闻狭隘，学识浅陋，品行粗俗的人来往。

与这些人来往，可能会给自己带来一些眼前的利益，但将使自己在犹太商人群体中的信誉大受影响，所谓“物以类聚，人以群分”

，这样会有损别人对自己的评价。

相反，多结交学识渊博的朋友，不但可以相互得益，而且可以提高自己的信誉，有利于自己事业的发展。

一个犹太钻石商曾这样问他的合作人：“你知道大西洋底部都有哪些特殊鱼类吗？”

钻石与大西洋的鱼类似乎搭不上半点关系，问这个问题是不是有点牛头不对马嘴？犹太人为何问这样的傻问题？

犹太人当然没有这么傻。

他们认为一个钻石商人需要的是一个丰富的头脑，假如他连“大西洋有哪些鱼类”

这样生僻的问题都能了如指掌，那他对钻石的业务知识的了解就不可能不精辟。

同这样的商人合作，准赚钱。

下面我们就以经营钻石为例，谈一谈商人学识渊博的重要性。

钻石是一种昂贵的商品，也是属于“女人”

的商品，按犹太人的经商法来说，钻石是一种很赚钱的商品。

可是在日本，许多商场都摆设了金光闪闪的美丽的钻石制品，但生意始终冷冷清清。

是不是犹太人的经商法失灵了呢？

犹太人的经商法从不会失灵，生意失败的原因却仅仅是因为经商者由犹太人变成日本人或其他国人。

为什么？难道日本人不就是模仿犹太商人成功的经历，才做起钻石生意来的吗？问题的关键在于光靠模仿是远远不够的，模仿的背后必须还有丰富的知识背景，否则，简单模仿只能是“邯郸学步”

。

商人要学识渊博，这是犹太人提出的口号，同时也是他们的经商法则，学识渊博不仅提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。

一个文质彬彬和一个粗俗不堪的人，分别去应酬同一宗生意，成功的天平必然倾向前者。

钻石是贵族商品，顾客一般都是有钱的社会上层，他们穿戴考究，举止高贵，他们出入的场合必须是豪华的。

假如是一个学识渊博的商人，他除了了解自己商品以外，还了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足他们的需要，选取合理的场所，必要时还要客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任与重视。

这样生意就成功了一半。

但是，假如是一个见闻狭窄，学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置排场，创造气氛，也不知道怎么招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，衣饰粗俗，满口粗话，他能赚钱才怪！

但是，有的人仍不明白，钻石和学识渊博到底能搭上多少关系？成功钻石商到底应具备哪些条件？

有个日本商人，他对犹太商人的经商办法掌握得很好，并取得了贩卖女人手提包的成功，在经营服饰品贸易中立住了脚跟。

他想进—步扩大营业范围，就看中了犹太人发财的钻石生意，为了避免遭受同前人一样的失败命运，这个日本商拜访当时有名的世界钻石大王玛索巴氏，向他提出这些疑问。

“钻石生意要取得成功究竟必须具备哪些条件？”

玛索巴氏毫不客气地回答他：“要想成为钻石商人，必须先要拟好一个一百年的计划。

也就是说，单靠你一生的时间是不够的，最少要加上你孩子那一代，要两代人的时间才行。

同时，经营钻石买卖，最要紧的一点是获得别人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是贩卖钻石的必备基础。

因此，钻石商人学识要非常渊博，无论什么事都能知道才好。

犹太商人所以学识渊博，而且追求学识渊博的商人素质，这与他们几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践关系甚密，也与他们提倡学习，尊重知识，鼓励学习精神的民族传统一脉相承。

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