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第九章 经商世界的金穴（第9页）

几年后，他开始了放款业务。

他一边维持小生意经营，一边抽出部分资本贷给急需用钱的人。

此外，他又从银行贷来利率比较低的钱，以较高的利率转贷给别人，从中赚取差额利润。

有些等钱应急的公司或个人，宁愿以月息20%借贷。

这样，等于100元放贷1年，可获得240%的回报率，这比投资做买卖更能赚钱。

亚伦就是盯着这个赚钱的路子，迅速走上发财之路的。

亚伦63岁逝世时，留下的钱财是当时英国首屈一指的。

要想赚钱，就得打破分既有的成见，这是犹太人经商悟出的心得，就像钱没有肮脏和干净之分，犹太人对客户也是不区分的。

只要能赚钱，能从你手中得到钱，什么事都可以做。

一笔生意，两头赢利

一笔生意，两头赢利，能不能策划得如此完美，就看你的经商智慧了。

其实，这是犹太人的一种双赢策略思想。

大多数犹太商人进行商务往来，能够通过巧妙调整而实现双赢。

莱曼兄弟的故事对双赢这一技巧有很好的说明。

莱曼兄弟公司，是一家历经150年的美国犹太老字号银行，20世纪70年代末期，一年利润数额可观，高达3500万美元，而它的创业具有传奇色彩。

1844年，德国维尔茨堡的一个名叫亨利·莱曼的人移居美国，他在南方居住一段时间，就自己的两个弟弟——伊曼纽尔和麦耶一起定居在亚拉巴马，并开始做起杂货生意。

亚拉巴马是美国一个产棉区，农民手里只有棉花，所以，莱曼兄弟积极鼓励农民以棉花代货币来交换日用杂货。

这样做是不是与犹太商人一贯的“现金第一”

的经营原则不符合呢？但莱曼兄弟的账却算得很清楚，他们认为：以商品和棉花相交换的买卖方式，不但能吸引那些一时没有现钱的顾客，而且能扩大销售量；同时在以物换物并处于主动地位的情况下，能操纵棉花的交易价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。

这种经营方式可称做“一笔生意，两头赢利”

，买卖双方都有得赚，何乐而不为？

在商业经营活动中，犹太人对理性算计特别感兴趣，即合理追求效率或者叫作投入产出比。

通俗一点的话，即同样的投入能有多大的回报。

犹太人在其经营活动中不仅追求一个高产出，而且追求一次或一项投入可以有多次或多项产出。

例如美术商贾尼斯在对待顾客方面，特别注意招徕潜在顾客的买主，特别是那些公关学校或大学中的女孩子。

因为这些女孩子即将步入社会，一旦培养出她们对现代美术的兴趣，那么不仅她们会经常光顾，将来她们还会偕同自己的丈夫来购买美术品。

在买卖中把握双赢的技巧，这不仅是莱曼兄弟的经商手段，也是大多数犹太商人采用的手段，从而使得他们的生意越做越大。

犹太人这种“一笔生意，两头赢利”

的赢钱之道是符合现代经商原则的。

根据这一原则犹太人认为：

第一、过去，公司为了赚钱，总想独霸市场，一心想着挤垮同行。

他们在处理与同行的关系上，多是互相诋毁，互相攻击，互相欺骗。

不仅信奉“同行是冤家”

，而且坚持“三十六行，行行相妒”

。

如今，现代社会的企业，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。

第二、两军相争，你死我活，非胜即败。

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