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第十五章 守法律法的民族（第3页）

。

日本人在这方面是深有体会的：

有一位日本商人和犹太商人签订了10000箱蘑菇罐头合同，合同规定每箱20罐，每罐100克。

但在出货的时候，日本人却装了10000箱150克的蘑菇罐头，货物的重量虽然比合同多了50%，但是犹太商人却拒绝收货。

日本出口商无奈地表示，愿意超出合同的重量不收钱，但是犹太商人还是不同意，并要求赔偿，理由是违反了他们之间签订的合同。

最后几经谈判，出口商无可奈何，赔了犹太商人10多万美元，还要把货物另作处理。

这件事情传出后，各国的商人都开始“理解”

犹太人的这一做法的用意。

一位英国律师这样说：“从国际贸易规则和国际惯例来讲，合同的品质条件是一项很重要的条件，英国法把他称为要件。

合同规定的商品规格是每罐100克，而出口商交付的却是150克，虽然重量增加了50克，但是卖方没有按规定条件交货是违反合同的。

按国际惯例，犹太商人完全有权拒绝收货并提出索赔。”

“犹太商人购买这样规格的商品，是有着自己特定的商业目的的，包括消费者的爱好和习惯、市场供需情况、对付竞争对手的策略等。

如果出口方装运的150克罐头不适应市场消费习惯，那犹太商人是不会接受的。

最简单的就是如果这次是150克的蘑菇罐头和100克的蘑菇罐头的价格一样，那么以后这位犹太商人的生意还怎么做？比如说，下一次他是继续按这个价格走，但是重量又回到了以前的100克，消费者会怎么看待？”

对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。

然而，唯利是图，不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓“君子爱财，取之有道”

。

这些“君子们”

知识面广，反应敏捷，判断准确。

只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。

契约是赚钱最好的武器

利用法律赚钱，是犹太人的又一成功得意的经验。

犹太人对法律的钻研是有一定的深度的。

还记得那个有关“从身上割一磅肉”

的故事吗？夏洛克是要用法律来打败对方。

契约上写明割一磅肉，可是狡猾的夏洛克却也有疏忽之处，没写明一磅肉是不是带血的，最后因为这一无足轻重的细节疏忽，不但没有解成心头之恨，反而打输官司，断送了全部财产。

这是一个有关契约漏洞和钻其漏洞的例子。

在国外经商的商人，熟知所在国的法律，是等于取得了一张王牌，只要再加上一定的技巧，那么就胜券在握了！

钻外国法律的漏洞，是非常有益于赚钱的。

法律越不健全的地方，钻其漏洞就越容易。

上面说的是利用法律的一个极端的例子，但遵守法律是商业活动中一个起码的准则，如果不懂法律或不熟悉法律，那么经营中必定会遇到大问题，或是违反了法律的准则，或是由于疏漏雨造成损失。

在这一点上，我们不能不再一次佩服犹太商人的精明。

但游移于规则与法律的边缘的度在哪儿呢？利用法律和违规之间有无联系呢？有这样一个关于违规的例子。

早年，沃尔夫森借了1万美元把一个废铁工场办成了一个赢利很高的企业。

到28岁时，沃尔夫森的财产第一次突破了百万美元大关。

1949年他以210万美元的价格买下了首都运输公司，随后沃尔夫森决定收购一个真正的大公司——蒙哥马利·沃尔夫森公司。

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