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第十四章 目标营销的技巧（第11页）

例如，一位男士经过催眠之后，竟能将20年前的汽车广告词一字不漏地讲出来。

例如，一家电影院放映过程中，突然插入了一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告已经消失。

但在潜意识之中却留下深刻印象。

看完电影之后，大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。

这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。

可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，影院旁的可口可乐销量提高了18％。

每一个人都很容易受到暗示的影响。

例如，消费者看到某种品牌维他命的广告词“疲倦是疾病的开始”

，就会受到“我是不是病了”

的暗示，于是就感到愈来愈疲倦，只好遵从广告宣传，服用那种维他命，疲劳就自然消失。

也许消费者根本就没有疲倦，只是由于暗示的影响而产生了这种幻觉。

哪些人更容易受暗示影响？女性容易受到暗示的影响，男性一般比较理性，不易受影响。

所以，以女性为对象的商品，利用这种暗示效果一定不凡，如“乌溜溜的秀发谁不爱（洗发精）”

、“让你提前下斑（化妆品）”

。

一句“味道好极了（雀巢咖啡）”

，更是让国人皆大欢喜。

按年龄来讲，年轻人较易受到暗示的影响，特别是儿童。

某家食品公司，印制了一些儿童玩具画册，与一般画册一样，只是在每页的左下角若无其事地印有自己的商标图案，这些图案，在幼儿的脑海中留下深刻的商标印象。

儿时的记忆对于将来的购买行为会产生一定的影响。

其他如赠送有商标的汽球、广告儿歌等。

一些开发儿童智力的产品，对孩子及其父母都有一定的暗示。

下次见到商品时，会有购买的冲动。

暗示需要讲究策略。

暗示过程一般分两个阶段：首先使消费者产生一种想法，然后在想法的基础上采取行动。

针对不同的商品、不同的人采取不同的策略。

例如我们常见的一种名叫命令性策略的暗示。

这种策略将内容和目的直接告诉对方，使他们有危机感存在，迫使自己果敢行动。

如“数量有限，欲购从速”

，“清仓大甩卖”

，“紧急行动，除夕大赠送”

，以及“跳楼”

、“放血”

之类的广告语。

命令性策略要求暗示语言精练。

现代生活节奏紧张，消费者没有过多的时间去思考为什么甩卖，因此，这种暗示会条件反射地引起消费者的兴趣，“跳楼大甩卖”

会使消费者想到降价甩卖，于是消费者就产生了一种购买欲望。

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