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第十四章 目标营销的技巧（第2页）

公司是犹太人施特劳斯亲手创办起来的。

施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员，他在打工生涯中注意到，顾客中多为女性，即使有男士陪着女性来购物，决定购买权都在女性。

施特劳斯根据自己的观察和分析，认为做生意盯着女性市场前景更光明。

当他积累了一点资本而自己经营小商店“梅西”

时，就是以经营女性时装、手袋、化妆品开始的。

经过几年经营后，果然生意兴旺，利润甚丰。

他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长。

施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石、金银首饰等名贵产品的经营。

他在纽约的“梅西”

百货公司，总共6层展销铺面，展卖时装的（绝大都是女性的）占两层，展卖钻石、金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合的各类商品。

可见，女性商品在“梅西”

公司占了绝对多数。

施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系。

犹太名人链接：

牛仔裤创始人——施特劳斯

李维公司的创始人李维·施特劳斯于1829年生于德国的巴德奥切姆，在1848年欧洲政局动荡期间，他决定去纽约碰碰运气，因为他的两个哥哥已经移民到了那里。

到了纽约之后，李维很快便发现，他的两个哥哥关于在这个充满赚钱机会的国家生活舒适的说法有些夸大其词。

他们告诉他说他们拥有土地；但他发现他们在向家庭主妇出售针线、锅碗瓢盆、缎带、纱线、剪刀和钮扣。

李维做了两年寒酸的小贩，拉着180磅左右的杂货挨家挨户地叫卖，以勉强维持生计。

1850年，美国报纸刊登了一则令平民百姓惊喜的消息：“美国西部发现了大片金矿”

。

于是美国历史上那震撼人心的西部移民运动开始了，那些怀揣着发财之梦的人们，携家带口纷纷拥向通往金矿的路途，滚滚人流络绎不绝地向金矿之地拥去，景象十分壮观。

21岁的李维·施特劳斯也经不起黄金的诱惑，加入到汹涌的淘金者队伍。

来到旧金山后，看着多如蚁群的淘金者和一望无际的帐篷，他的发财梦很快就被打碎了。

他决定放弃从沙土里淘金的工作，他想，要想在这里真正赚到钱不是从沙土里，而应该从那些淘金工人身上淘出真正的金子出来。

就这样李维·施特劳斯用身上所有的钱物，开办起一家专门销售淘金工人日用百货的小商店。

小商店开业以后，李维·施特劳斯整日忙着进货和销货，十分辛苦，使这个小商店的利润十分丰厚。

当时由于淘金者很多，用来搭帐篷和马车篷的帆布也很畅销。

李维·施特劳斯于是便乘船去购置了一大批帆布来到了淘金工地，可是没想到采购的货物刚一下船，小百货品就已被抢购一空，而帆布却无人问津。

下船后巧遇一个淘金的工人。

李维·施特劳斯忙迎上去问：“你要帆布搭帐篷吗？”

那工人却回答说：“我们这需要的不是帐篷，而是淘金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。”

李维深受启发，当即请裁缝给那位“淘金者”

做了一条帆布裤子。

这就是世界上第一条工装裤。

经这位淘金者一宣传，这条裤子便变得神奇无比了。

于是人们便纷纷前来询问，李维·施特劳斯当机立断，把剩余的帐篷布全部加工成了工装裤，结果很快被抢购一空。

如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装Levis牛仔服。

牛仔裤以其坚固、耐久、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的喜爱。

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