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第7课 洞察人心第一时间了解他人（第9页）

他在信中说道：“我国的财政资源眼看就要枯竭了，我们的民众已经无力再用现金支付和购买一切产品。

但是，我们急需几架飞机和为数可观的船只等物品。”

丘吉尔恳求罗斯福做出史无前例的努力，只要供给他们武器就可以，他们不需要美国的一兵一卒。

在当时，美国和英国的利益休戚相关，是唇亡齿寒的，荣辱与共的关系。

这一点罗斯福心里很清楚。

但是，根据美国的中立法，交战国一定要用现金购买武器装备，而且，立法还规定了不允许向没有偿还第一次世界大战债务的国家提供贷款，而这两条英国都占了。

援助英国势在必行，但如何说服议会里的那些人是罗斯福所大伤脑筋的。

一周之后，罗斯福在华盛顿举行了一个记者招待会。

在记者会会上，罗斯福像与会好、者介绍说，英国目前已经没有力量拿出现金购买任何军用物资了，这一点，你们都知道。

那么，我们什么也不给他们吗？我们可以这样说，保卫美国最好的办法是让英国打败德国。

但是，现在让英国拿什么去打败德国呢？”

台下的众多议员和记者都不说话。

罗斯福也知道他们没有什么办法，便接着说道：“有一天，我邻居里失火了，我们两家只有100米的距离，我这里有个水龙头，只要叫他拿去，就可以帮他将火扑灭。

可是，我总不能在救火之前对他们说：朋友，这条管子值15美元，你要先给我钱……”

台下传来一阵哄笑。

“你们说我该怎么办？”

罗斯福向台下的人们问道。

有人说：“才15块钱，给他好了，给他，救火要紧。”

罗斯福说：“我总不能什么都给他，今天是水管，明天可能是汽车，日子一长，我们家的东西就全没了。

国家也如此！”

台下又是一阵笑声，有人说：“还是要拿钱，给钱！”

“又是钱！

没有钱我们就不能办事了吗？我可以借给他，他用完了再还给我，假如用坏了，我会叫他照赔不误的。”

“这是个好办法，是聪明人的办法！”

台下有人喊道。

通过这次议会，罗斯福意识到他的租借法案有可能在国会通过，这使他一下子有了信心。

正如他预料的那样，通过辩论，最终以多数压倒少数批准了租借了法案。

罗斯福还通过充满智慧的演讲激发恐惧战争的民众的斗志，在美国公众中引起巨大的反响，人们纷纷打电话给白宫，表示对他的支持。

富爸爸的情商哲学：

具有说服力的良言是最容易受到他人感染的，当你对别人解释某件事情的厉害关系时，相信人们是懂得是非的，只要你懂得语言的技巧，一切问题总会得到解决。

9要看得懂无声语言

布莱恩先生说：“如果你仅仅根据自己的经验，就对别人的状况做出判断。

而对方通常出于礼貌，他将不得不向你做出一个合乎情理的回答，而这种回答很可能不是你想了解的实情。”

洞察他人真正的问题所在

詹姆斯是一位事业有成的男人，他来到他的个人医生那里进行治疗，医生说：“你能告诉我你有什么问题吗?”

詹姆斯提到了他在生活和工作中负担过重的问题。

他向医生详细地解释：“我要做的事是如此多，每天我要完成很多工作，要处理许多大大小小的问题。

因此，我根本没有留给自己的时间。”

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