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第六章 克服障碍（第5页）

他之所以能够吸引如此众多慕名而来的学生，在于他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，他的业绩是平均每天售出一幢房子，是吉尼斯世界纪录保持者，至今无人打破。

在他进入推销界之前，处境十分落魄。

随后，他参加了一个推销培训班，收益颇丰。

在培训班，他掌握了推销的技巧，此后，他不断潜心学习，广泛涉猎，对心理学、公关学、市场学等理论加以钻研，并与现代推销技巧相结合，最终得以彻底改变了命运。

进入房地产界后，在短短3年之内，汤姆·霍普金斯便赚到了3000多万美元，一时间声名鹊起，连可口可乐、迪士尼、宝洁这样的国际知名大公司都找他出谋划策。

汤姆·霍普金斯是名副其实的成功人士，普通大众对成功有着同样的渴望，所以对他成功的秘诀尤为关注。

当有人问他关于成功的秘诀时，他无一例外地回答道：“每当我遇到挫折的时候，我只有一个信念，那就是马上行动，坚持到底。

成功者绝不放弃，放弃者绝不会成功！”

他坦言：“我要坚持到底，因为我不是为了失败才来到这个世界的，更不相信‘命中注定失败’这种丧气话，什么路都可以选择，但就是不能选择‘放弃’这条路”

。

在他心中，他是一头狮子，而非一头羔羊，他的人生信条中，没有“放弃”

、“不可能”

、“办不到”

、“行不通”

、“没希望”

等词语。

推销的路上不可能是一帆风顺的，但是汤姆却始终怀揣着“只要我坚持到底，马上行动绝不放弃，我一定会成功”

的决心。

坚持到底，决不放弃，已经成为他的习惯和行为本能。

当汤姆成为千万富翁的时候，他才27岁，年纪轻轻却已经大有作为。

基于自己成功的经验和教训，他创立了一家国际推销培训集团，每年都会出席全球75次研讨班，以此为平台，向那些渴望获得成功的人们传授系统的销售知识，与他们分享自己的经验与教训，帮助他们找到通往成功的道路。

坚持到底，就是一种重复。

可太多的半途而废充斥在我们的人生当中，也许只是小小的打击就让我们信心大失，继而没了继续奋斗的勇气和力量。

很多时候，在我们觉得没有机会、应该放弃的时候，再坚持一下，就会得到意想不到的收获。

此时重复的力量也会助我们向前，推动着我们摘得人生悬崖上最灿烂的那朵花。

克雷洛夫是俄罗斯著名的作家，家喻户晓，著作颇丰。

有一天，他走在大街上，这时，一个农民走到他的面前，对他说：“先生，请你买些苹果吧，但我要告诉你，这苹果有点酸，因为我是第一次学种果树。”

克雷洛夫打量了一下这个陌生人，他看起来很年轻，说起话来有些腼腆。

对于这个诚实的农民，克雷洛夫从心底不由产生一份欣赏。

于是，他买下几个苹果，并且语重心长地对他说：“小伙子，别灰心，只要努力坚持下去，以后种的果子就会慢慢地甜起来了，因为我种的第一个果子也是酸的。”

听了他的话，年轻的农民赶忙问他：“你也种过果树吗？”

克雷洛夫哈哈大笑，赶忙解释道：“我的第一个果子是我写的一个剧本，可是这个剧本直到现在也没有一个剧院愿意上演。”

克雷洛热爱写作，却迟迟等不到赏识他的人，但即便如此，他依然没有放弃自己的理想。

克雷洛夫并非特例，海明威在名声大噪之前，曾经寄出去几十个短篇，却都被退了回来，可他仍在坚持；莫泊桑同样是屡屡投稿，屡屡被退，直到三十岁才得以发表自己的作品。

名人大家的故事无不传递出同一个信息——坚持就是胜利，想要成功，最忌讳的就是轻易放弃。

放弃，就意味着在通往成功的路上没了“重复”

，也就没了奋进之心、勇闯之力，这还何谈成功呢？

在开罗博物馆，陈列着从图坦卡蒙法老王墓挖出来的宝藏，有金灿灿的黄金、珍贵的珠宝、饰品、大理石容器、战车、象牙与黄金棺木，每一件宝藏都精美绝伦，堪称独一无二的珍品。

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