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第6章 扬帆商海细一分心聚四方财（第5页）

两兄弟使出浑身解术，把这家店面扩大了，还开了几家分店。

可是由于他们的资金有限，所以只能卖一些小东西。

到了年终一算账，除去成本，所剩无几。

两兄弟为此很烦恼，常常坐在一起讨论该如何才能让生意好起来。

哥哥问：“同样是开小商店，为什么有的赚钱，有的折本，有的挣大钱，有的挣小钱？”

特奥说：“这是因为经营方法不同，所以有的挣大钱，有的挣小钱。”

哥哥卡尔点头说：“只要经营得法，小本钱也可以挣大钱。”

“关键是要找到经营的窍门！”

“经营的窍门是什么呢？”

特奥想了半天答不上来。

兄弟俩又讨论了半天，还是没有找到经营的窍门。

最后他们决定到外面去看看别人是怎么经营的。

第二天，弟兄两人安排好店里的事情，骑上自行车，在大街小巷里转来转去，看看别人是怎样经营的。

可是一连转了三天，什么有用的经验都没有发现。

可是他们并不灰心，继续寻找致富的窍门。

一天，他们来到一家“消费商店”

，只见那里顾客盈门，很多人的手里都拎着大包小包，好像被这家商店的东西迷住了似的。

这种情况引起了特奥兄弟的注意，于是进到店中仔细观察。

在商店的门口，一块精致的告示牌上，清晰地写着：凡是在本店购买商品的顾客，请您务必保管好购物发票，年终时可以凭发票免费选取款额百分之三的货物。

他们把告示看了一遍又一遍，突然间明白了其中的道理。

回到家里，他们就商量起具体的操作办法。

就在第二天早上，他们商店的门口贴上了这样一张大红告示：本店从今天起让利百分之三，如果哪位顾客发现本店出售的商品不是全市最低价，可以到本店退回差价，并且给予适当奖励。

没过几天，他们的商店门口就出现了奇迹，生意兴隆，门庭若市，营业额很快就增加了几倍。

可是特奥兄弟对此并不满足，因为他们发现，来购买东西的顾客大都是附近的农民，这说明他们的经营范围有很大的局限性，商店没有太大的发展余地。

于是，他们就在报纸、电台等传媒上做广告，让更多的人都知道他们商店的货物是全市最便宜的。

不久，他们的商店就出现了抢购热潮，仓库的库存几乎为零，特奥兄弟每天忙的不宜乐乎。

就在这样的利润转让中，他们的生意很快红火起来，并在城里开了十多家连锁店。

他们的知名度也不断提高，很多人都知道这家商店的商品便宜，市民、失业工人等都成了这里的忠实顾客。

如果说经营有什么窍门的话，从以上的例子中我们也许可以找到一些答案，注重细节，在细微处满足人们的心理，就可以让自己的腰包鼓起来，这就是细节决定成败的原因。

创造财富就是一个在细节处发现商机的过程。

没有敏锐的眼光发现这一点，就会失去很多发财致富的机会。

只有把每一个细节都做到极致，才能从平凡走向卓越，成就人生。

别放过一分钱

富翁是如何达到的？对于这样的问题，很多人都会想到，他们开大公司，每天都进账几百万，甚至上亿。

可是，许多人并不知道，这些富翁们从来不乱花一分钱，更不会放过任何一分钱。

生活中，有许多世界富翁都是从小商、小贩做起的，他们都有一个共同点，知道只有扎扎实实地从小事情做起，才有希望做大事，这样从事的事业才会有坚实的基础。

志高空调的董事长说过这样一段话：“如果凭投机而暴富，那么，来得快，去得也快。

钱赚容易，失去也容易。”

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