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第4章 语言在沉默木讷与能言善语中抉择（第14页）

的观念，这一点很重要。

美国华盛顿特区有一位名演员，他是出名的花花公子，一位曾经被他追求过的女性回忆说：“若是他触动了我的‘母性’本能，我就凡心大动。

他往往会说：‘我真笨，连衬衫都穿不好。

’”

这位男演员就是利用母性本能，博得女人欢心的。

人人都有自尊心，人人都有好胜心，若要联络感情，就应处处重视对方的自尊心，因为要维护对方的自尊心，所以你必须抑制自己的好胜心，成全对方的好胜心。

比如对方与你有同性质的某种特长，对方与你比赛，你必须让他一步，即使对方的技术敌不过你，你也得让对方获得胜利。

但是一味退让，便表现不出你的真实本领，也许会使对方误认为你的技术不太高明，从而在心里轻视你。

所以你与他比赛的时候，应该施展你的相当本领，先造成一个均势之局，使对方知道你不是一个弱者，进一步再施小技，把他逼得很紧，使他神情紧张，才知道你是个能手，再一步，故意留个破绽，让他突围而出，从劣势转为均势，从均势转为优势，结果把最后的胜利让于对方。

对方得到这个胜利，不但费过许多心力而且危而复安，精神一定十分愉快，对你也有敬佩之心。

不过在安排破绽时，必须十分自然，千万不要让对方明白这是你故意使他胜利，否则便觉得你虚伪。

所面临的难题，是起初你还能以理智自持，比赛到后来，感情一时冲动，好胜心勃发，不肯再做让步，也是常有的事。

或者在有意无意之间，无论在神情上，在语气上，在举止上，不免流露出故意让步的意思，那就白费心机了。

时下流行着一句话：“玩深沉。”

其实这种场合玩点深沉正显示了大度绰越的风姿。

争强好胜者未必掌握真理，而谦逊的人，原本就把出人头地看得很淡，更不消说一点小是小非的争论，根本不值得称道。

你若是有理，却表现得谦逊，往往能显示出一个人的胸襟之坦荡、修养之深厚。

40、良言一句三冬暖

“一句话能把人说跳，一句话也能把人说笑。”

在现实生活中，我们常会碰到这类情况：一句诚实、有礼貌的语言，可止息一场不愉快的争吵；一句粗野污秽的话，可导致一场轩然大波。

“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”

就是这个道理。

言语是思想的衣裳，谈吐是行动的羽翼。

它可以表现一个人的高雅，也可以表现一个人的粗俗。

言谈高雅即行动之稳健；说话轻浮即行动之草率。

大家知道，相声是一门语言艺术。

我们不难看出，相声正是很好地利用了语言这种交流工具，巧妙地调动听者的情绪，让听者兴奋起来，大声笑出来，它足以说明善说与不善说的区别，很难想像一个人想什么就直接说什么会演好相声。

话说得合适，不仅能体现出自身修养的高雅，也能够让别人很舒服地接受你的观点或意见，使人愿意接近你，没有谁喜欢那种经常用恶语伤人的人。

有一个朋友过生日，请亲戚朋友在饭店里吃饭。

他还特意穿上了他以前去香港旅游时买的一件乳白色的蚕丝衬衫，他自我感觉非常好。

酒席宴前，他神采奕奕地向大家敬酒。

结果一个朋友突然冒出了一句：“哥们儿，这衬衫可过时了啊!什么年代的东西了?看，上面什么啊，疙疙瘩瘩的!”

过生日的这个朋友听了脸色很是不好看，半天都说不出一句话，有人赶紧站起来打圆场，对那个不会说话的朋友说：“你这小子外行了吧!这是蚕丝衬衫，价格贵着呢。

而且这种衬衫不会有褶皱，不管多少年，照样跟新的一样。”

饭桌上的其他人也立即应和着，纷纷称赞主人的衬衫珍贵而漂亮。

过生日的朋友舒心地笑了，只是短短的几句话使这顿生日宴会又在欢乐的气氛中继续进行气。

在日常交往中，与人谈话往往是很愉快的事，但也有自己说的话被别人误解的时候。

因为我们日常交谈的话语，有不少词语在不同的条件下使用，往往有不同的含义，有的甚至完全相反，它给我们带来不少麻烦，遇到这种情形言辞一定要慎重处理，切勿鲁莽行事。

有一位业务素质很好的同事，因为与某位上司意见不合，在公司改组过程中，被精简到车间。

他很消沉。

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