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第8章 圆我年少时的一个梦（第1页）

24.当我的话说完后，几人都是一脸诧异，以至于迟迟都没有人回应我。

“昭阳…你确定，我们就靠这玩意去做一套策划案？”

终于，小北率先发出质疑。

我很认真的点了点头，道：“没错。”

向晨并没有立即发表看法，而方圆沉思了片刻后，分析道：“产品属性单一，特点也很明显，也并不是不能作为目标产品…当然，这些都不重要，昭阳，先给我们说说你的思路吧。”

我点了点头，给自已搬来一张凳子坐在三人中间。

“首先，我们的主体就以油动力赛车的玩具厂商作为背景，给其制定一套策划案。

以此展开，再进行市场分析。

毫无疑问，油动力赛车作为玩具，受众主要在于少年，儿童，包括少部分像我们这种的青年人群。

但是这三部分受众都有一个十分明显的特征……”

“这些人基本上都不具备购买的消费能力！”

向晨立马听明白了我的话外之意，替我补充道。

我点头道：“不错，因为油动力赛车在玩具中的价格定位中属于偏贵的…少则几百，多则上千……对于很多孩子，甚至像我们这种穷大学生，大家并不具备购买能力…也就是说，我们这次产品的受众群体，并不是我们策划内容的重点对象……”

方圆已然明白了我的意思，说道：“重点对象应该是他们的家长或者长辈，从本质上来说，这才是油动力赛车背后真正的受众群体。”

方圆一语说到要害，向晨和小北也瞬间反应过来。

“不错，所以我们这套策划案虽然是给玩具制定的，但是真正要打动的，却是那些三十岁往上的成年群体。

如何能让他们心甘情愿的给自已的孩子购买一款偏贵的油动力赛车，便是问题的核心。”

“昭阳，直接说出你的策划思路吧，我知道你肯定已经想好了。”

方圆迫不及待的说道。

这次我给自已点上了一支香烟，才缓缓说道：“既然价格昂贵是我们产品目前最大的障碍，常规的促销，折扣，并不会直接影响这些人的心态，毕竟对于绝大部分家庭来说，大家不会考虑给孩子直接入手这种贵重玩具…而对于这些家长，我们也可以直接分析出来，他们对玩具意识的淡薄，主要在于他们那个年代很少存在玩具，他们所获得的快乐都是简单且淳朴的…可是换个说法讲……这又何尝不是他们内心深处的遗憾呢？”

“那你的意思是？”

方圆又问道。

我继续说道：“他们也曾经是从孩子，少年的过程中走过来的，那个时期的他们，也只是因为年代限制，没有机会接触这种比较兴新事物，但不代表他们不想……每个孩子和少年的心中都隐藏一个梦，可惜他们如今长大了，已经实现不了…可是，如果现在有一个机会，让他们将自已的愿望和憧憬在他们的孩子身上实现…那么，他们会不愿意吗？他们还会在意这几百，上千的价格吗？这便是我们这次策划案的主题方向！”

听完我的话之后，几人都低头沉思着，向晨又突然说道：“昭阳，我知道你是想通过情怀作为促销手段，可是你确定这种方式真的可以引起共鸣吗？你刚才也说了，油动力赛车属于属于兴新事物，在那个年代压根没有这个概念…又何谈情怀？”

我摇了摇头，道：“不，向晨，你要知道，在他们那个年代，对于绝大多数人来说，电视都没有普及，飞机只是听闻过的交通工具，而车子便是最常见的事物，也是他们心中最向往的事物，哪怕只是玩具车……这点很好理解……就比如我们小时候玩那种红白机，现在有了街机，以及新型的s，我们就不向往了吗？事物发生变化，本质却是一样的！”

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