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第六章 巧妙迎合左右逢源（第1页）

第六章巧妙迎合，左右逢源

人活于世，人际关系特别复杂。

卡耐基认为，人际关系是成功的最重要的因素，一个人事业的成功，只有15%是靠自已的专业技术，另外的85%要靠人际关系、处世技巧。

所以，尽早建立你的人际关系“网"

对于成功至关重要，最好的方法就是要巧妙迎合、左右逢源，使自己招人喜爱，并尽量成为大家的好朋友。

1。

记住别人的名字

即使很久没见面，但仍然能描述出你是碰到过的人里最风趣、最迷人、最和蔼、最有礼貌、最有成就的，那肯定是能记得住你名字的那个人。

为什么我们能这样确定呢？因为人性的本能会让我们知道，记得我们名字的人，一定尊敬我们，因为名字是构成身份与自尊的重要一环。

大多数人会记不住其他人的姓名，其实只是他们没有下必要的工夫与精力的原因吧。

因为他们总给自己找借口：工作太忙。

但他们大概不会比罗斯福还忙，罗斯福甚至对所接触的机械师的名字也会花工夫去记忆。

克莱斯勒汽车公司为罗斯福先生制造了一辆特别的汽车，张伯伦及一位机械师将此车送交至白宫。

下面是张伯伦的一封叙述事情经过的信：我教罗斯福总统如何驾驶一辆装有许多特别装置的汽车，而他教我许多关于和人相处的艺术。

当我到白宫访问的时候，总统非常愉快，他呼唤我的名字，使我感到非常安适，给我留下深刻印象的是，他对我要说明及告诉他的事项真切注意。

这辆车设计完美，能完全用手驾驶，罗斯福对围观的那群人说：“这车真奇妙，只要按一下开关，即可开动，不费力气就能驾驶它。

我认为这车非常好——尽管我不懂它是如何运转的。

我真希望有时间将它拆开，，看看它是如何发动的。”

当罗斯福的许多朋友都对这辆车表示羡慕时，他当着他们的面说:“张伯伦先生，我真感谢你，感谢你设计这车所费的时间和精力。

这是

一件杰出的工程！”

他赞赏辐射器、特别反光镜、钟、特别照射灯、椅垫的式样、驾驶座位的位置和衣箱内有不同标记的特别衣框。

换言之，他注意到每件细微的事情，他了解这些有关我的情况是费了许多心思的。

他特别注意将这些设备介绍给罗斯福夫人、劳工部长及他的秘书波金女士。

他甚至还对老黑人侍者说：“乔治，你特别要好好地照顾这些衣箱。”

当驾驶课程完毕之后，总统转向我说：“好了，张伯伦先生，我想我该回去工作了。”

我带了一位机械师到白宫去，他被介绍给罗斯福时。

并没有同总统谈话，而罗斯福也只听到他的名字一次。

他很怕羞，一直。

躲在后面。

但在离开我们以前，总统特意找寻这位机械师，与他握手，呼他名字，并感谢他到华盛顿来。

他的致谢绝非草率，确是一种真诚，我是能感觉到的。

回到纽约数天之后，我接到罗斯福总统亲笔签名的照片，并附有简短的致谢信，再次对我给他的帮忙表示感激。

没想到他竟会花时间这样做，真令我感到激动万分！

罗斯福知道一种最简单、最明显、最重要的获得好感的办法，那就是记住他人的姓名，使他人感觉自己对于别人很重要。

但我们中又有多少人能这样做呢？

很多时候，我们被介绍给陌生人，简单地谈几分钟后，在临别的时候，可能连那人姓什么都不记得了。

名字是一个人的记号，代表着一个人的一切，荣与辱，成与败，高贵与卑贱……对于一个人来说，名字是语言中所有辞藻里最突出的。

能记住对方的名字，用最动听的声音，清清楚楚地把它叫出来，等于给对方一个很巧妙的赞美。

而若是把他的名字忘了，或记错了，就会显得十分尴尬。

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