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第十章 赚钱商人的天职（第1页）

|犹太人是世界上第一商人，他们对金钱的追求是天生的，把钱匣子装在心里，随时随地的获得金钱，这已经成为犹太人的象征，世人一个普通的看法是：犹太人总是精明的赚钱。

天生会赚钱的民族

在历史上，金钱曾被各个民族广泛地看做一种罪恶或者至少是准罪恶的东西，但犹太人除外。

犹太人认为，赚钱是最自然的事，如果能赚到的钱不赚，这简直是对钱犯了罪。

对犹太人来说，钱掌控他们的生死，在他们的生活当中，钱始终居于生活中心的地位，人生如果是0，钱就是1。

大财阀希尔斯正是犹太商人的杰出代表，他的始祖名为迈耶·希尔斯，少年时在另一个成功的犹太商贾处当学徒。

后来自立门户经营古董商店，以贵族巨贾为推销对象。

在18世纪后半期至19世纪的动乱期间，因善于应变和经营，获得了巨大的赢利。

他的经商手法可以说是犹太商人的典范，他的座右铭把犹太商人的思想表露得淋漓尽致。

犹太人嗜钱如命，为了赚钱，他们绞尽脑汁，用尽千方百计。

有一个这样的故事：

加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商，请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。

商人回信说：“我们不会给你们白送东西。

不过我们可以半价卖给你们50车皮煤。”

该教区表示同意先要25车皮煤。

交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。

不久，煤商寄出一封措词强硬的催款书，没几天，他收到了加利的回信：

“……您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们50车皮煤减掉一半，25车皮煤正好等于您减去的价钱。

这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”

煤商愤怒不已，但又无可奈何。

他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利的聪明。

在这其中，加利既没耍无赖，又没搞骗术，他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”

来了25车皮煤。

这就是犹太人的赚钱高招。

犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。

所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在钱面前的坦荡无邪。

只要认为是可行的赚法，犹太人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明。

这就是犹太人的经商智慧的高超之处。

赚钱，目标是前提

犹太商人认为：赚钱并不是什么容易的事，是件靠智力和体力共同完成的事。

要学会用脑子赚钱，用信息赚钱，靠掌握人们的心理赚钱。

大钱小钱都可以赚，只要赚到钱，就比没有赚到好!赚钱这项人生游戏，需要两大项：脑子和手脚。

犹太人做生意，他们给自己制订的目标一定要实际，要有可能实现才行。

一家公司办公室的北面大墙上，写了一条标语：“有信心不一定会赢，没有信心一定会输；行动并不意味着成功，没有行动一定会失败。”

这条标语的意思是说，敢想才敢做，想赢就会拼，敢拼才会赢。

彼得·维克多·尤伯罗斯是一位杰出的犹太商人，他在大学毕业后，去了一家飞机场和航空公司工作，由于工作出色，在短短的一年时间内，就被提升为副总经理。

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