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第53章（第1页）

江瑛说，“当然了，你看，比如有一只美丽的鸟，你想要画出来，或者想要拍出来，都需要先好好的观察，然后确定从哪个角度拍出来好看，或者什么样的光线下拍出来好看，这些知识，都是通用的，画画能更好的培养你这方面的知识，这就是基础，基础打好了，你将来就拍照片时就能拍的更好。”

葛成文若有所思，他说道，“妈妈，虽然我还是有点不理解，但是我可以先去学画画，先打好基础。”

江瑛又问葛成越想要学习什么，葛成越说道，“妈妈，哥哥学习什么，我就跟着学习什么。”

江瑛说，“成越，妈妈希望你可以选一个自己真正喜欢的，而不是跟着哥哥，哥哥有自己的兴趣爱好，他喜欢这个，就会越学越喜欢，你如果选择一个不喜欢的，就会越学越不开心，妈妈希望你既能增长知识，还能学的开心。”

葛成越思索了很久，说道，“妈妈，将来我想当记者，或者当主持人。”

江瑛说，“当记者，当主持人需要有丰富的知识，还要有好的口才，更重要的是，要有勇气，那妈妈建议你去学演讲，跟着那些老师学习怎么演讲的能力，好吗？”

葛成越答应了。

后来，江瑛寻摸到了合适的老师后，将两个孩子送去学习了。

第二天，江瑛又准时到了店里，开门后不久，就有顾客拿着传单找上门来。

就这样，白天江瑛就在店里等客户上门，下班后或者中午的时间就抽空到外面发传单，招揽顾客，同时，江瑛还建立了自己的顾客朋友圈。

说起来，在这个世界，也是有电话和手机的，甚至有些方面，比江瑛所在的前世还要发达。

江瑛将所有的顾客都建成了一个社群，除了她自己发传单，她还在社群里号召，只要带来一个新顾客，就赠送一次脸部美容，只要新来的顾客成功办卡，就赠送三次脸部美容。

有这样的好事，很多人都号召自己的亲戚朋友，到江瑛的美容店看一看，只要赶上免费名额，就能免费被服务一次，他们也能跟着受益，有这种好事，何乐而不为呢？

在这样不停的裂变下，经过几天的营业，江瑛的免费试用名额就用完了，办卡的人也有十几个了，一切都发展的都比较顺利。

既然客人们都来了，那接下来就是好好服务的时间了，在江瑛天天拼命按摩之后，很多问题慢慢浮现了。

首先，中高端，或者说见识过更高级美容院的顾客，会怀疑甚至质疑江瑛所用的产品，觉得不正规。

江瑛目前所使用的产品，是她学习的培训学校天之美给他们介绍的，天之美的学院可以从学校介绍的渠道拿货，据学校介绍，价格比较低廉，质量也很好。

江瑛目前没有别的渠道，只能先用这个。

但一些见识过好东西的顾客，觉得这个产品不高端，没听说过，属于三无产品，不敢用，甚至有两个大婶，在江瑛介绍产品时，不拿正眼看江瑛，还用刻薄的语气说，“你这个东西很便宜，没牌子，没听说过的东西，我们不敢用，万一过敏毁容怎么办？”

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当时正好周围围了一圈人，不少人听了这话，也纷纷说道，“确实没听说过这个牌子，万一里面的成分不好呢，不是伤身体就是毁容，我们可不敢用。”

江瑛有点着急，但说实在话，她自己是老美容客户了，这里面的心理她很清楚，人们去美容院做美容护肤时，总觉得美容院用的东西自己没听说过，自己没听过的东西那就是品，不敢用。

他们总是问，为什么不是商场里的哪

个哪个品牌？

其实这就是隔行如隔山了，面向人民大众的护肤品和美容院的美容产品是不同的，面向的人群不同，目的不同，使用方法也不同，根本就是两个体系的产品。

所以在商场里很少看到美容院的产品销售，而在美容院里也很少销售普通的护肤品。

生产普通护肤品的是一批厂家，生产美容产品的又是另一批厂家，他们之间有交集，但不多。

所以在美容院里基本上很难看到耳熟能详的那些护肤品品牌。

人们没有品牌基础，所以跟他们解释，也无从下手，对于一个从没听说过的品牌，你跟他说这个牌子其实还不错，在美容产品里属于性价比很高的了，但是人们由于没有参照物，所以很多人无法感同身受。

现在江瑛就遇到了这个问题，怎么跟顾客解释这个问题呢？

她不着急，微笑着说道，“美容产品和你们家里用的护肤品不一样，是另外的厂家生产的，你们常用的那些护肤品厂家，人家不生产美容产品。”

“我们这个品牌，性价比高，用起来没有副作用，不信你们问问那些做过了的人，是不是效果很好？”

正好人群里有免费做过的人，她们说道，“我们用了，按摩起来很舒服，用完后没什么副作用。”

又有人顺势说道，“咱们才听说过几个品牌呢？我们没见过的牌子多了，没准这个也不错。

只是我们不知道而已。

也不能因为不知道就说它不好，”

江瑛感激的冲着个人笑笑，说道这里，江瑛突然想起来，这个品牌还有一个代言人，她赶忙将产品的宣传彩页拿出来，指着上面的知名演员说道，

“大伙看，这不是吗？她多有名啊，前阵子很火的那部电视剧就是她演的！

你们看，她就是这个产品的代言人！”

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