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第十堂课做好生意往来财源滚滚而来（第1页）

一个在商场上打拼的人，不要把同行当冤家，进行残酷的排挤，应该乐于合作，有钱大家赚，有饭大家吃。

把对手当做前进的动力，认清方向，不断进取。

并且，生意场上一定要一诺千金，表里如一，只有这样，才能使生意红红火火，财源滚滚。

善用人脉来创造基业

在商业活动中，成功者大多拥有强大的人脉网。

谁能把结交朋友与利用朋友这个问题处理得好，往往谁就能借助来自各方朋友的力量成就一番自己的事业。

很多时候，生意上能否获利或成交，不取决于商业行为本身，而取决于人际上的关系。

有句话叫：“生意好做，伙计难找。”

伙计不易找，而一个运筹帷幄的朋友就更难求了。

寻找一位能独当一面、协助自己成功的朋友尤为困难。

美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一理查德·萨耶本是做小生意的。

他做梦也没有想到最后自己的生意能做得这么大。

因为他没有什么能凭借的实力，要说优势的话就是他善于寻找和利用朋友。

萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。

这种代理商有共同的烦恼：有时收货人嫌货不好，拒收送到的货物；若再将货物带回，就会倒赔一笔运费。

后来萨耶改运送货物的方式为邮寄。

这样不仅退货率大为降低也为买主增加了便利。

这种“函购、邮寄”

的方式获得了意外的成功。

但要从中获大利的话，他的生意就必须扩大规模，否则，别人利用他创造的这种经营方法，很可能会赶到他前面去。

他饱尝了“伙计难找”

的滋味。

挑选了将近五年，终于找到了一个叫卢贝克的人，以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”

终于诞生了。

两人密切合作，公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加将近十倍，达四十万美元。

第二年的发展更快，这种发展速度不仅出乎他人的预料，而且让他俩明显地感到力不从心了。

卢贝克说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”

萨耶一直把当年发现卢贝克看成是一大快事，对他的这个建议由衷赞许：但要为上百万元的生意找个经营人，又谈何容易。

不久，他们就有些泄气了，这种大将之才，实在是鬼雄人杰，本来就是很稀少的，即便真有这种人才，恐怕也早被别人拉走了。

萨耶和卢贝克几次三番谋划，决定开阔视野，到一般的小商人中去寻找。

这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”

，而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任，他一定会尽全力报效，不会像重金礼聘的知名人物，即便请来了，也只是抱着“帮帮忙”

的心理。

终于有一天，一个经常来这里进货的布贩子进入了他们的视线：那天，萨耶与卢贝克正好路过一家布店，只见人群拥挤，争先恐后地在抢购。

等他们走近一看，才知道比任何人想象中的都绝。

店门前贴着的大纸上写着：衣料已售完，明日有新货进来。

那些拥挤抢购的女人，唯恐明天买不到，在预先交钱。

伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。

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