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第五堂课掌握心理定律提升人脉资本（第1页）

f心理定律是人际交往中较为常见的心理现象和规律，是一个人的行为或作用，引起其他人产生相应变化的因果反映或连锁反应。

正确地认识、掌握并了解这些潜在的心理定律，在我们的社会交往中具有非常重要的作用和意义。

赞美定律：赞美他人方能博得他人心

人际交往中，如果你乐于赞赏他人，善于夸奖他人的长处，那么你的交往快乐指数就会大幅度地提高。

赞美是人际交往中的一种重要能力，在适当的时间给予他人赞美，不仅可以使对方获得信心和动力，还会让对方会因此而喜欢你，而你自己也将受益匪浅。

一位母亲带着孩子来到了心理学家的家里，孩子的母亲说：“我这个孩子几乎没有任何优点，让我伤心透了。”

于是，心理学家开始从孩子身上寻找某些他能给予赞许的东西。

结果他发现这孩子喜欢雕刻，并且工艺很巧妙，而在家里他曾因在家具上雕刻而受到惩罚。

心理学家便为他买来雕刻工具，还告诉他如何使用这些工具，同时赞美他说：“你知道，你雕刻的东西比我所认识的任何一个儿童雕刻得都好。”

不久，他又发现了这个孩子几件值得赞美的事情。

一天，这个孩子使每一个人都大吃一惊：没有什么人要求他，他把自己的房子清扫一新。

当心理学家问他为什么这样做时，他说：“我想你会喜欢。”

人类本性上的需求之一是期望被赞美、钦佩、尊重。

希望得到尊重和赞美，这如同食物和空气一样对我们很重要。

马斯洛的需求层次理论也指出，人在温饱之后，最希望得到的就是“自我实现”

。

可见，喜欢被赞美是每个人的天性。

当一个人听到别人赞扬自己的优点时，就会觉得自身价值得到了肯定。

在一家餐厅里，有两位客人同时向老板娘要求增添稀饭时，一位是皱着眉头说：“老板，你为什么这么小气，只给我这么一点稀饭？”

结果那位老板也皱眉说：“我们稀饭是要成本的。”

还加收他两碗稀饭的钱。

另一位客人则是笑着说：“老板，你们煮的稀饭实在太好吃了，所以我一下子就吃完了。”

结果，他拿到一大碗又香又甜的免费稀饭。

人在被赞美时心理上会产生一种“行为塑造”

，我们会试图把自己塑造成具有某种优点的人。

并且，这种塑造有心理强化作用，会不断鼓励自己向着某个好的方向发展，真正具备人们口中的某些优点。

正是在这种自我塑造的过程中，我们产生了一种不断前行的力量。

赞美他人，是我们在日常沟通中常常碰到的情况。

要想建立良好的人脉圈，恰当地赞美别人是必不可少的。

事实上，我们每个人都希望自己的工作或所取得的成果受到别人赞美的。

美国著名社会活动家曾推出一条原则“给人一个好名声”

，让他们去达到它。

他们宁愿做出惊人的努力，也不会使你失望。

因为赞美从来都是不会被人们拒绝的。

清朝有一部《一笑》的书里面记载了这样一则笑话：

古时有一个说客，当众夸口说：“小人虽不才，但极能奉承。

平生有一愿，要将一千顶高帽子戴给我最先遇到的一千个人，现在已送出了999顶，只剩下最后一顶了。”

一长者听后摇头说：“我偏不信，你那最后一顶用什么方法也戴不到我的头上。”

说客一听，忙拱手说：“先生说的极是，不才从南到北，闯了大半辈子，但像先生这样秉性刚直、不喜奉承的人，委实没有！”

长者顿时手持胡须，洋洋自得地说：“你真算得上是了解我的人啊。”

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