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第一堂课人脉决定命脉关系决定输赢（第1页）

无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程。

而这些关系也是你一生最为宝贵的资源，为你出人头地、走向事业的顶峰，提供源源不断的助力。

人际交往是人生存的基础

美国成功学大师戴尔·卡耐基通过长期的研究和对自己经验的总结，得出了这样一个结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。”

也正因为如此，美国石油大王洛克菲勒在他事业的鼎盛时期也说过：“如果与人交往的能力，就如同糖和咖啡一样也是可以购买的话，为了得到那种能力，我愿意付出更多的酬劳。

因为，和世界上其他的东西相比，它所带来的价值是不可预估的。”

在当今世界人与人的交往日益密切，谁都不可能仅靠个人的能力获得成功。

一个人能否成功，不在于你知道什么，也不在于你擅长什么技术，而在于你能否找到相关的人士来帮助你。

一个企业家要取得成功，必须与别人合作，建立一支有效的团队；一个普通的职员要想在职场中如鱼得水，也必须学会如何与同伴一起工作。

当今社会中，一个人如果不会与人交往，那几乎是寸步难行！

在美国，曾有人向3500多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：‘解雇的理由是什么？’”

调查结果是，无论是在什么地区，无论是什么行业的雇主，其中约23的回答都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。”

因此，不论你想要生存还是想要成功，都一定要营造一个合适的人际关系，包括家庭关系和工作关系。

人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路；若缺乏非凡的交际能力，就免不了处处碰壁。

当然，人际交往不仅仅带给我们各种人脉资源，同时也能够帮助我们成长。

在日常生活中，每个人都会有愉快、烦恼、缠绵、相思、感激、关怀、怨恨、嫉妒等“剪不断，理还乱”

的复杂情感，这些情感都与人际交往有关。

在人生旅途中，人不可能不与他人打交道，需要和别人建立一定的情感联系。

这种情感联系可能使你获得快乐与幸福，也可能使你遭遇烦恼与不幸；可能对一个人的成功与发展犹如雨露阳光，使你茁壮成长，也可能如同雷霆万钧，使你经历坎坷或默默无闻，所以它对一个人的心理发展有着不可忽视的作用。

前苏联《消息报》1981年4月28日发表的题为《一个真实而奇特的鲁宾逊·克鲁索》的文章指出，英国作家笛福写的《鲁宾逊漂流记》中的主人公原型是一个名叫赛尔柯克的海员，他脾气不好，在一次航海中因为同船长发生争吵，从此滞留荒岛，孤独地生活了四年。

当这个漂泊儿回家后，脾气更怪了，四年孤独的生活使他看到别人时怕得要命，老是想方设法去找个僻静的地方躲起来，结果在九年后死于他自己挖的地洞里。

纵观古今，人类的历史可以说是一部人际关系史。

西方学者中，最早研究人际关系的有柏拉图和亚里士多德，而在东方则有著名的思想家孔子及其思想的继承和发扬者孟子，他们都通过对人与人之间关系的研究形成了各自的思想体系。

人是社会性动物，其自我意识和各种智能也都是社会性的产物。

人只有置身于社会环境中，通过社会获得信息才能不断得以修正和发展。

反之，如果剥夺其与人交往的机会，这个人的身心就会受到极大的伤害，甚至成为心理残疾的人。

良好的人际交往能力以及良好的人际关系是人们生存和发展的必要条件。

可以毫不夸张地说，人际交往是一个人生存的基础。

早搭建人脉圈，早成功

你知道为什么幸运的人总幸运，倒霉的人总倒霉吗？

你知道为什么有的人就像坐了电梯一样很快就能成功，而有的人摸爬滚打数十载仍一无所获吗？

这一切都是树有根、水有源的，最深层次的根源就在于——人脉！

成功的人都抓住了人脉，所以他们成功了。

失败的人忽视了人脉，于是他们失败了。

凡是经商“经”

出大动静、做出非同一般成绩的生意人，都对“人脉”

情有独钟，他们在很早的时候就发觉了人脉对于一个人的事业成功的重要性，所以他们对自己的人脉打造倾注了大量的人力、物力和精力，而后的结果也证明，他们的做法是明智的。

曾任美国某大铁路公司总裁的史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”

这里，“人”

即“人脉”

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