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第四章 模仿者与药渣（第1页）

第四章模仿者与药渣

生意做到第七天，模仿者出现了。

是个推独轮车的老汉，车板上摆着蒸笼，也卖饼，也挂了个“武记炊饼”

的幌子——但把“武”

字改成了“吴”

。

饼卖一文半一个，比潘金莲他们便宜半文。

武大郎收摊回来说这事时，手都在抖：“巷口的赵婶买了两个，说……说馅没咱们的足，但便宜。”

潘金莲正在练字。

竹纸铺在桌上，墨迹还湿着。

她放下笔：“咱们今日卖了多少？”

“书生那边三十八个，摊上五十二个，一共九十个。”

武大郎掏出钱袋，“收了一百六十二文。”

比前几日少了一些。

潘金莲算了算账。

七天下来，净赚三百多文，加上王婆还的两百文，手头有五百多文现钱。

不多，但至少不是赤字了。

“明天咱们降价吗？”

武大郎问，声音里有焦虑。

“不降。”

潘金莲说，“降价一时爽，一直降价一直穷。”

这话说得太现代，武大郎没听懂，但意思明白了。

他犹豫：“可是客人会被抢走……”

“那就让他们抢不走。”

潘金莲翻开账本，在背面画图，“咱们的客人分两种：书生，图准时、干净、味道稳；街坊，图方便、熟悉、信得过。

那个‘吴记’抢不走书生——他进不了书院。

街坊这边……”

她顿了顿：“赵婶买了他的饼，觉得馅不足。

这就是机会。”

“什么机会？”

“让她说出去的机会。”

潘金莲站起来，“大郎，明日咱们照常出摊。

饼价不变，但每个饼多给半钱馅。

有人问，就说‘老主顾回馈，不加价’。”

武大郎想了想：“那成本……”

“成本多五文，但能保住客人。”

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