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第一章 销售精英必备的职业修养（第1页）

—先销售自己，再销售商品

在销售业内有句流行语：“四流的销售员卖价格，三流的销售员卖产品，二流的销售员卖服务，一流的销售员卖自己”

。

世界华人激励大师陈安之也曾说过，卖产品不如卖自己，这也道出了作为一个合格销售人员应该达到的目标和具有的素质。

作为销售人员，成功地销售产品之前，要先把自己成功地销售出去。

只有让客户肯定你，他们才更容易肯定你的产品。

把自己销售出去，你就成功了一半！

先学会销售你自己

在人生的舞台上，我们每个人都是销售员，每个人的一生都要在“销售”

中度过。

若想实现自己的目标，都必须具备向他人进行自我销售的能力。

只有通过有效的自我销售，才能实现自己的理想，才能取得最后的成功。

某公司的经理登报招聘一名办公室勤杂工。

约有五十多人前来应聘，但这位经理只挑中了一个男孩。

“我想知道，”

他的一位朋友说：“你为何喜欢那个男孩？他既没带一封介绍信，也没有任何人推荐。”

“你错了，”

这位经理说，“他带来许多介绍信。

他在门口蹭掉了脚下带来的土，进门后随手关上了门，说明他做事小心仔细；当他看到那位残疾老人时，就立即起身让座，表明他心地善良。

体贴别人；进了办公室他先脱去帽子，回答我的提问时干脆果断，证明他既懂礼貌又有教养；其他所有人都从我故意放在地板上的那本书上迈过去，而这个男孩却俯身拾起它并放回桌子上；他衣着整洁，头发梳得整整齐齐，指甲修得干干净净。

难道你不认为这些就是最好的介绍吗？”

当然，这则故事中那位经理观察人的艺术是很值得称道的。

但是，那位男孩的一言一行，确实很成功地将自己“销售”

了出去。

他在这些小节上的所作所为，要比长篇大论的要好得多。

由此可见，通过自己的礼貌、和善可亲和考虑周到的行为举止，使遇见自己的人愿意敬重你、喜爱你的能力，就是将自己很好地销售出去的重要手段。

求职面试如此，销售商品也是如此。

懂得销售自己，善于销售自己是销售人员必须掌握的一项生活技能。

销售行业是人与人打交道的事业，是你主动寻找顾客的事业，如果消费者连你这个人都无法接受、依赖，他更不可能成为你的顾客，所以在销售行业中有句名言：“销售人员在销售出自己的产品之前，首先销售的应该是自己！”

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中销售汽车1600多部，平均每天将近五部。

他去应聘汽车销售员时，经理问他：“你销售过汽车吗?”

吉拉德回答说：“我没有销售过汽车，但我销售过日用品、家用电器。

我能成功地销售它们，说明我能成功地销售自己。

我能将自己销售出去，自然也能将汽车销售出去。”

销售是一门艺术，做销售，要懂得如何销售自己，才能销售你的产品。

将自己销售给别人是你成功销售的第一步，你要特别注意的是你给别人留下的第一印象是不是足够好。

李嘉诚在当销售员的时候，就特别注意销售自己。

他认为，一个优秀的销售员，在销售产品的同时，更要注重销售自己。

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