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第八章 有奖有罚功过赏罚要分明（第1页）

赏与罚，是领导用人管人的两把利剑，是领导者统御员工、使用人才的重要手段。

有赏就有罚，赏罚要分明。

赏起激励、鼓舞、褒奖的作用；罚起禁止、威慑、惩戒的作用，赏罚兼施，德威并用，才能既引导员工做好事，又制止员工做坏事，使他们进有所得，退有所失。

所以，领导者一定要正确使用赏罚，切莫随心所欲，无原则赏罚。

奖赏员工，激发其工作热情

奖赏员工是一种重要的领导艺术。

奖赏可以帮助员工投入工作，并且在他们的角色与公司整体目标之间建立连接。

当这些奖赏对员工们产生持续的作用时，可以稳固员工们积极工作的态度。

明朝嘉靖年间，王琼在陕西督办边关军务。

当时，根据边防情况，需修筑花马池一带的城墙。

于是他就把任务下达给了两个指挥官，而且按照标准拨付了修建经费。

两个指挥官对监修城墙非常卖力，在现场指挥作业，吃住都在工地上，经费使用也很会精打细算。

不久，城防修筑好了，两人请王琼督办去验收。

王琼督办一看，城防非常坚固，心中十分高兴。

两人汇报了工程的整个开销，说“现在还剩下两千两银子”

，随即拿出这些银子，准备交给王琼督办。

王琼督办说：“花马池一带，实为西北边防要塞，你们尽心尽力地修好了这段城墙，为国家立了大功，你们是朝廷的功臣，与此相比，这一点儿钱又算得了什么呢?你们应该受到嘉奖，好人应该有好报，这些钱就赏给你们吧!”

两人很高兴地接受了“赏银”

。

尽管王琼将工程款与奖金混淆了，但是赏罚分明的做法还是值得肯定的。

后来，敌人人侵北部边境，王琼派遣两人率军防御，二人奋勇当先，取得了一个又一个胜利。

其后，因为战功卓著，他们俩人都升了职，做了大官。

很多领导者提倡在对待员工时要一视同仁、公平对待，这是非常必要，也是非常正确的。

但是对于一些有特殊贡献的优秀的员工还是应该有一些额外的奖励。

如果那些优秀的员工得到的回报和公司其他员工是一样的，那么就会打击他们的积极性，以后就很难在作出什么重大的贡献。

所以，优秀的领导者既要遵循公平原则，又要遵循多劳多得、按劳分配的原则，这样就能调动员工的积极性和竞争性，更加有利于企业的开拓创新，也能使企业始终保持活力和应有的竞争力。

玫琳凯公司是一个世界知名的化妆品公司，它的产品遍布全球，可能在你的身边也有许多女士在用玫琳凯的产品。

玫琳凯公司是用公司创始人玫琳凯女士的名字命名的。

玫琳凯曾被一家报刊媒体誉为“娇小女人”

、“像木兰花一样好看可爱的女人”

。

同时玫琳凯也是一位出色的老板，是化妆品业界的佼佼者。

她激励她的推销员做好销售工作时采用重赏的方式。

玫琳凯用粉红色的“凯迪拉克”

轿车和镶钻的黄金制作的黄蜂（金黄蜂）作为公司特有的用来激励员工的奖品。

还规定：

凡连续三个月、每个月推销3000美元的推销员，就可以获得一辆乳白色的“奥兹莫比尔”

轿车。

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