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第293节（第1页）

秦想想上前跟阿姨聊了几句，发现这沈阿姨对经营小本生意很有自己的那一套“察言观色”

功夫，她对邻里很熟，并且也熟知季节，天气之类的带来的销量波动变化，每次都会根据不同情况调整每天豆腐的量，确保不剩下不浪费，天天都是新豆腐……

秦想想：“这应该算是‘菜市场经济学’吧？”

除了这个沈阿姨，另一个则是百货大楼卖被套的白大姐，据说这白大姐家里很穷，夫妻俩努力攒了一点小本钱，才决定做这个小本经营。

他们在百货大楼租下了最偏僻没人要的位置，那个角落没有人流量，就连百货大楼经理，都劝说他们不要租……白大姐夫妻俩还是咬咬牙租下了。

租下之后，白大姐特别主动站在百货大楼门口跟人推销，逢人就笑，碰见顾客有需要，她就上前搭把手……但是几天下来，根本没卖出几件货。

旁人就说她傻……人家不买你的东西，你还跟人笑什么笑。

然而，白大姐仍是坚持笑脸待人，遇上人需要帮忙，都热切搭把手，过了一段时间之后，奇迹就来了，很多人家里需要更换被套，第一个就想到她。

这白大姐的生意也是越做越红火。

“这沈阿姨，这白大姐……这些都是天生的经商人才，人家想不赚钱都难。”

秦想想寻思着：“跟着这些人学做小生意，虽然不一定懂学院派的经济啊管理类的知识，但是跟人家学着做市场小生意，绝对亏不了。”

“能赚到钱就行，咱们学校起码也不算是‘误人子弟’。”

在八十年代，大部分人的服务意识都很差，从来没有“顾客是上帝”

的想法，这种思潮还在萌芽当中，毕竟往上数个几年，“不能随意殴打顾客”

才是很多人的共识。

哪怕在以后，明明知道要把顾客当上帝对待，要笑脸迎人，要经常给出小恩小惠来维持老客户之间的关系……道理都懂，但很多人当老板仍然做不到。

“把这沈阿姨，还有白大姐都请到咱们商学院当老师吧，一个是‘菜市场经济学’，一个是‘销售经济学’……”

“校长——”

此时才毕业没两年，和秦想想同一届毕业的筹建组副组长温成康几乎要崩溃了呀。

“校长，咱们能不能找点专业的人才，有文凭有学历的，最好是大学教授，能把人请过来上课就好。”

秦想想：“……”

经济学管理学的对我们不屑一顾，目前都隔岸观火，或许有人愿意，但都不情愿当第一个吃螃蟹的人，怕成为众矢之的对象，更怕最后落得像个笑话。

“大学教授是吧……好，我找。”

秦想想决定来一个反向思维，那些搞经济管理的不来是不是？那么我找其他专业的！

听说首都就有一个搞核物理的，八十年代初去米国硅谷参观回来，明明原本是个学术天才，偏偏他就受刺激不想搞学术，他想经商了！

但是经商又没半点天赋（x）……这类人才智商高，懂技术，而且还向往经商，书本学习能力极强，他们应该主动学了经济和管理类的课本知识，只是实战销售面对客户面对市场的能力不行……

沈阿姨白大姐这类人才，懂直接面对市场销售，缺乏书本商业管理系统知识。

而这个搞核物理的，身上懂技术，又学过经济管理知识，奈何经商实战不行。

这两类人才凑在一起，也算是“中和互补”

。

秦想想：“……我真是个天才。”

秦想想自己也很心虚，但是先凑一套草台班子再说，有技术，有销售？至少能赚到钱……起码这个学校不亏本。

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