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137赎身交易也旖旎（第1页）

马老板是个不苟言笑的人，看见我脸上没有一丝表情。

服务小姐端上两杯咖啡就退了出去。

我说：“马老板，开门见山，我是来替马灵还钱的。”

马老板笑着说：“好呀。”

我说：“我看过合约，没有说明利息，可是我还是按照银行的利息进行结算。”

马老板说：“什么利息不利息，有钱就行。”

我说：“好，去除马灵的各们种演出所得，我应该还要给你三十一万六千块，这是一张卡，里面恰好就是这个数字。”

马老板笑着说：“好像数目不对吧，钱是这些，可是包装费用还有我的心血也是钱吧，我很喜欢马灵，不多要，就一百万吧。”

我说：“在合约里可没有这个数字，而且如果即使要这个数字也要以发票说了算。”

马老板严肃地说：“那是说你不给了？我说：“应该给的我就给，可是你没有任何凭据就说一百万恐怕也不合理。”

马老板声音提高了许多说：“我难道还要和你算细账，你凭什么，如果不是看在你是我的贵宾会员的面子上，你现在就已经在门外了。”

我心里恐惧极了，我知道做娱乐场所的都有背景，我的心跳得我自己都能听得见。

马老板笑着说：“看你年纪还轻，我就不计较，以后在这里消费全部免单，这件事你就不要提了，也省了你的三十万。”

我深吸了一口气，想到马灵的凄美笑脸，就又鼓足勇气。

我说：“马老板，谈生意就是赚钱，你看我们能不能谈个生意？马老板说：“好呀，只要挣钱，我都愿意听。”

我说：“首先的前提是和气生财，我知道个中利害关系，所以我希望马老板能听我说完在发火或是接受，我准备好你打我的心理准备。”

马老板笑着说：“好呀，我倒是喜欢你这个小伙子。”

我说：“算一笔账，每天马灵能引来五百人，每人消费在三百元以上，就是十五万元，利润就是十万元左右，我已经算过房租水电，可是如果没有马灵，上座率就要下降一半还多，损失就是五万元以上，还不包括员工与水电的边际成本，如果包含这部分就会远远超过这个数字。”

“可是你发现没有，自从马灵演出，包房的空置率就大大增加，而大堂的座位又不够用，这就造成了资源浪费，你想过没有如何平衡？”

马老板说：“这个问题我早发现了，可是没有解决办法，同时总体收入有上升了很多就没有再多想，你有什么办法？

我说：“这就是我要给你谈的生意，如果马灵不辞而别，你就失去了每天的利润，你可以起诉，甚至追杀，可是钱却没有了。

我的办法就是如果我让你的包房上座率提升甚至爆满，你就把与马灵的合约从签。”

马老板说：“你说的我很感兴趣，怎么个从签法。”

我说：“第一先把钱还给你，就把以前的合约毁掉，新的合约就是马灵每天晚上的演出费用从一千块钱升到一万块，不参加各种活动，除非她愿意，她只是每天晚上你的歌手，并不从属于你。

你可以即赚钱又收回了成本。”

马老板说：“你说的条件都不成问题，可是你怎么让我的包房爆满？我说：“我知道马老板言而有信，我说出来如果你认为能够成功，就马上重新签订一份合约，如果你有怀疑，我就做给你看，直到包房爆满再签。”

马老板说：“好，你说。”

点了一支烟，我就接着说：“人们看的是马灵的演出，可是包房里没有，自然就没有吸引力了，每天马灵都有两个小时的空闲，就让马灵在包房里演出，每个包房一首歌，贵宾房可以和一个嘉宾共舞一曲，一般房间就是一首歌，虽然简单，但是有效，你的一个包房的价格是两千八百元，一共39个房间，如果上座率提升10%就是一万块，这个数字可以计算出来，如果爆满就是十五万，每天就是三十万，每天的演出费用一万块不贵吧。”

马老板说：“可是39间包房如何走过来，你怎么这么有信心？我说：“这我想好了，抽签，50%的运气，抽不到就奖励一瓶酒。”

信心主要是我对市场的了解结果，我要亲自包装马灵，亲自给你做宣传，马老板说：“好，你说的我的确没想到，我想了好多复杂招数，都没管用，可是最简单的让你想了，我今天就答应你的条件，可是我有一个条件。”

我说：“什么条件？马老板说：“如果达不到爆满，你这个人可就归我了，我不会亏待你。”

我说：“很爽快，我答应，可是你的正常宣传费用可是要全归我使用。”

马老板说：“就这么定了。”

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