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第18节（第3页）

但是如果能卖得越多，知?道的人越多，她才?能赚的更多，与?其自己到处找客户，不如让客户主动帮她拉客户。

孟玉兰想自己先试一试，并没?有也让孟厚德这么做。

把?东西都摆好之后?，孟玉兰蹲下来，从口袋里拿出今天出门前敲碎的打?糖。

她给自己和孟厚德一人装了一点，就?是想着今天晚上回来的晚，要是饿了可以吃点，当做零嘴也可以。

她拿了一块小的放进嘴里。

打?糖变软之后?甜滋滋的，融化在嘴里。

她刚吃了一块，就?感觉有人一直看着她。

一回头原来是个衣衫褴褛的男生。

看起来估计十岁出头，脸上脏兮兮的，正盯着她手里的糖。

孟玉兰想了想，把?袋子里的糖分了一半，再把?塑料袋扯破，将其中一半包了起来，朝男孩招了招手，“你过来。”

那男孩迟疑地看着她。

孟玉兰笑了笑，“给你吃糖。”

可能是被孟玉兰温柔的笑容感染，男孩才?慢慢走了过来，接过孟玉兰手里的糖就?跑了。

孟玉兰看着他的干瘦的身影，本?来还想问几句，结果跑的挺快。

她也没?在意，又吃了一块，然后?把?剩下的半包收起来。

等到五点多，回家的人慢慢变多了起来。

又遇到中午来买过的客人，孟玉兰朝人家笑了笑。

有的人中午在食堂吃不回来，下午才?回家，所以晚上的人比中午的要多一些。

孟玉兰的摊子再次被包围了。

她有了经?验，一边招呼客人，一边收钱，还不忘大声?吆喝。

每成交一单，她把?东西递给人家的时候，就?多说一句：“介绍亲戚朋友过来买还有东西送，我只在这摆今天一天，错过今天我就?去别的地方了。”

“能送什么？”

有个刚买了一对春联两个福字的阿姨问。

“要看买的多不多，超过十块钱就?加送一人一对小号对联，要是你介绍的人多，两个就?给送两块的东西，三个就?送三块，你不是喜欢这个箔金字的吗，要是你介绍五个客人，我就?送你了，现在大家都要□□联，问问邻居什么的买没?买，一起带来都可以的。”

孟玉兰这样?说，对方眼睛就?亮了，她确实想要那个箔金字的春联，只是有些嫌贵，听到孟玉兰说只要介绍五个客人就?送给她。

她立刻在心里盘算起来，她和同一层楼的邻居都很熟悉，再加上一个厂子上班的姐妹，叫五个来根本?不是问题，反正大家都是要买的。

“行?，你说了可不会变卦吧，我要是喊了人来，你可得送给我。”

“肯定不变卦，但是每个人购买的价格不能低于十块，毕竟我是每个人都送呢，你叫来的人只要买了十块钱以上，我就?给多送一对春联，给你也是额外多送。”

孟玉兰怕造成误会，强调了两遍。

要不然随便拉两个人来买个一块钱两块钱，可是不能送的。

“每人还要买十块钱以上啊？”

这让那个阿姨有些迟疑，她也不能保证人家需要这么多东西。

“十块钱很简单的，家里总要买点福字年画，再加两对春联，凑一凑就?十块钱了，自己买不了那么多，就?帮家里爸妈也买两对，都用得上的。”

孟玉兰拿出推销方法，说的那阿姨又燃起了信心，决定试一试。

“行?，你等着，我去叫人。”

这阿姨丢下一句话，就?风风火火地跑了。

……

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