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第十二章 借力成功的手段（第8页）

从组织、策划、进货到营销售，洛维格样样事都亲力亲为，时时忙得连午饭都顾不上吃。

不到一年，灯饰店就“起死回生”

，还净赚了好几万。

承包经营，不必自己再去寻找铺位，购置设备、产品，只需出一些活动资金，比起自己开店，需要的本钱要少得多。

这样一方面解决了资金不足的困难，另一方面又可以在经营中不断地积累资金。

用洛维格的话说，就是借别人的鸡，下自己的蛋。

洛维格正是利用这个机遇，走出创业的第一步。

生意慢慢做大，储存的“蛋”

也越来越多。

巧用机遇，借势经商

以色列某镇，有条河流穿镇而过，几十公里河段平均宽度300多米。

满河的黄沙和铁砂到底有多少，谁也没有计算过，该镇人民守着这一河“金沙”

，一代又一代，望河长叹。

政府思索了多年，想寻找一个可供开发的途径，让满河黄沙变成滚滚财源。

一个偶然的机会，一位犹太村民发现了机械淘沙的信息，政府对此进行了仔细分析，认为切实可行，便当即拍板：引资立项，共同开发，“借”

一条“大船”

出海淘金。

下定决心后，立即派人前往发达地区，以诚恳的态度和优越的投资环境，取得了一商家的信任。

不久，商家来该镇考察，考察结果令商家非常满意，当即签订了意向性合同书。

随后不久，签订了正式的合同，并很快运来了大型采砂船及其它加工船只、设备，还带资金800万美元，正式成立有限责任公司，选址河中段。

经过紧张的船只制造、厂房建设和机械安装，很快便正式开工投产。

该公司一期投资1000万美元，主要利用大型机械船开采铁砂，并就地加工成高品位冶金粉末。

日平均开采量200吨，年产铁砂65万吨，月平均用电量30万度，年用电量是整个河段供电区用电量的13倍，年产值过千万美元，每年可实现利润150万美元。

在德国一个偏僻的小镇上，却有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。

这个小镇只有1．7万人，而这家公司却有4万名职工，分布在全世界40个国家的子公司中，这家公司经营各种体育用品，但是传统的、最主要的产品是足球鞋，每年各公司共生产25万双足球鞋。

70年前，阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业。

他们边制边卖，销路看好。

弟兄俩重视质量，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，于是每一双鞋都能满足消费者的要求。

由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。

在犹太人眼里，强者都是从弱者发展过来。

只有那些善于借势的经商者才会由小变大，以弱胜强，最终也成为强者。

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