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第十二章 借力成功的手段（第3页）

钢铁大王卡耐基曾预先写下这样的墓志铭：“睡在这里的人，懂得运用比他更聪明的人”

。

的确，卡耐基能够从一个铁道工人变成一个钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率提高了成千上万倍的结果。

犹太人密歇尔·福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一间小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要因其善于借助先进的通讯科技和善于借助大批懂技术懂经营的高级人才，他不惜成本不断采用世界最先进的通讯设备，宁肯付出极高的报酬聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。

这样，使其公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力总胜人一筹。

他虽然付出了很大代价取得这些优势，但他借助这些力量和智慧赚回的钱远比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜”

。

犹太人身处异地他乡，遭人歧视，受人排挤，他们无地无权无势，想出人头地在常人看来简直是妄想。

然而事实上，犹太人却以其不凡的智慧和机智，加上其勤勉、忍耐的性格，完成了“资本的原始积累”

阶段，并且最终成了富翁。

犹太大亨洛维格就是利用这种超乎寻常的方式巧妙利用别人的钱发家致富而最终成就伟业的。

与洛维格相比，世界船王奥纳西斯只能是大海中的小水滴。

洛维格拥有当时世界上吨位最大最多的油轮；另外，他还兼营旅游、房地产和自然资源开发等行业。

洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意。

他把一艘别人搁置很久沉入海底的长约26英尺的柴油机动船很费劲地让别人打捞出来，然后用了4个月的时间将它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利50美元。

这使他很高兴，也很高兴父亲能借钱给他，他明白了借贷对于一贫如洗的人创业是多么重要。

可是，刚开始创业时期的他总是债务缠身，屡屡有破产的危机。

他始终也没有跳出平常的思维，达到一种有希望的新境界。

就在洛维格行将进入而立之年时，灵感爆发了。

他找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买条一般规格水准的旧货轮，他准备动手把它安装改造成赚钱较多的油轮，但是却一一遭到了拒绝，理由是他没有可资担保的东西。

面对着一次次的失望，洛维格并不气馁，而是有了一个不合常规的想法。

洛维格有一只仅仅能航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。

然后他去找银行经理，告诉他们自己有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。

经过几番周折，纽约大通银行终于答应借贷给他。

尽管洛维格并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，否则石油公司的租金一定会按时入账。

此外，洛维格的计算非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。

这种奇异而超常的思维尽管有些荒诞，但却使洛维格敲开财富的大门。

洛维格拿到了贷款就去买下他想买的货轮，然后动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。

他利用了新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船。

周而复始，像神话一样，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归在他的名下。

随着贷款的还清，那些包租船全部归他所有。

洛维格的成功，最关键的地方在于他找到了一种巧借别人的“势”

来壮大自己的妙策。

一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。

有这样一家石油公司来衬托他，况且每日租金可直接抵付利息，银行当然乐意将钱贷给他了。

另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。

从这一点上讲，他又成功巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”

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