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17争（第3页）

喜新厌旧乃人之天性，努力保有最时兴的花色、最先进的织造技艺，才是各大绸缎庄的生存之道。

抵达薛记布庄时，店里有数位顾客，明月没瞧见薛掌柜，便自顾自看货。

卖货最讲究好记性，有两个伙计竟还记得她，“姑娘还要罗么？这里有几匹新到的，十分好看。

若要零料，只怕此刻不多。”

近来样衣只新裁了十来件，一件只得三片零料，统共也没几斤。

“那倒不急。”

明月对此早有预料，才要说话，便听身后一阵楼梯踩踏声，扭头一瞧，却是薛掌柜笑陪着极体面极富贵的一家人下来，身后一溜儿伙计，怀中各端着几卷料子，五光十色，好不鲜亮，粗粗估算，不下二十匹。

薛掌柜亲自陪到门口，目送他们上了马车，又送出去几步方回。

进店后她习惯性往店内一扫，双目一亮，“呦，回来了？往来可顺利？”

“托福，还算顺利。”

明月笑笑，“您生意兴隆哇。

人逢喜事精神爽，瞧着您的起色比上回更好了。”

“嗨。”

薛掌柜摆摆手岔开话头，打量她几眼，笑道，“嗯，黑了瘦了，瞧着倒更精神了，这回再要些什么？零料却不多了。”

生意顺不顺的，精气神儿上就能瞧出来，倒不必多问。

“您的伙计方才告诉我了，”

明月干脆道，“先看整料吧。”

如今看整料，大略为马家，明月暂时摒弃个人喜好，细想客人所需所求。

赵太太乃固县上数的牌面人物，穿戴势必要合乎身份，而具体什么身份，却又取决于见面对象：对内驾驭一干仆从，她是掌握生杀大权的主子，要威严，要尊重；对外迎来送往，她是平辈，也可能是不得不对官员家眷低头的“晚辈”

，要柔和，要示弱……

另外，马家还有老太太，马大官人和嫡出的一儿一女，两个妾，这两个妾又分别生了一儿一女。

明月没跟这些人接触过，不了解他们的喜好，但想来不外乎父慈子孝、儿读书、女灵巧之流。

再者，马家能在当地立足，方知县功不可没。

那么，方知县一家会喜欢什么？

官员么，清廉的名声是顶顶要紧的，太招摇的料子只怕不成……只要稳稳抓住赵家这个大客，哪怕别处都不开张，也够明月受用不尽了。

这么想着，明月将柜里的新料一匹匹看过去，很有点吃着碗里的，看着锅里的意思，“中秋的新料什么时候下来？”

中秋乃大节，非但高门大院要裁制新衣，各处亦要打点，马家定然需要好货！

她一定要抢在固县其他绸缎庄之前拿下这笔买卖！

“还早呢，端午刚过，如今各处织坊都在忙盛夏的花色，怎么也要七月了。”

薛掌柜想了下，“若你仍按这样往返，下回倒正好赶上。”

只怕不易，明月飞快盘算：上回返程顺利，只用二十二天，奈何此次回杭州时碰上下雨，立刻就耽搁到二十七天。

今儿是五月十一，过几日再北上，抵达固县最早也要六月初，休整一日，去马家一日，或许凑人、采买又一日，返回杭州时恰逢六月乃至七月初的酷暑加雨季。

然送礼要趁早，八月十五的礼往往八月上旬就送完了，意味着明月最迟八月初甚至七月底就要再次返回固县……

零料买卖是没空做了，如此紧迫，拼命如明月也觉头皮发麻。

若要稳妥，除非放弃这次，专赶中秋，可明月又不甘心。

停滞的每一日都在烧钱啊！

罢了，若此次顺利，又能赚些，大不了下次雇船直达，少说能省五六日，也就宽裕了。

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