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第08章（第6页）

“广告的事……，我们研究过了，基本上没问题，就是……”

程敏卖关子说。

“程姐，您有什么要求尽管提，我尽量满足您！”

曹山第一次感觉到了做业务的快感——从别人兜里掏钱的快感。

步步为营，最终成功的快感。

“小伙子”

程敏换了个称呼叫曹山，继续说“程姐有句话不知当讲不当讲。”

“您说，您说”

曹山见程敏滑头一转，生怕她反悔，赶忙说。

“你知道做业务的精髓吗？”

程敏问。

曹山没反应过来她这句话是什么意思，其实做业务完全是生活所迫，他也没考虑过这个问题，便按照自己的理解答道“做业务就是建立供方和需方的纽带，为需要的人给予需要的东西。

我想是这样的吧”

曹山有些心虚的在后面又补了一句。

“咯咯咯”

电话那头传来程敏的笑声，说不清是高兴还是嘲讽。

“你真可爱，我跟你说曹山，如果你抱着这样的态度做业务的话，我保证你在3个月试用期结束后，一单生意也做不成。

做业务是人与人之间建立纽带，讲究的是关系，而不是产品。

供需双方是存在，但就拿你们来说，就算我有需求，但我可以和任何人来做广告，我也可以选择别的黄页做广告，我甚至可以选择别的媒体做广告，你并不是唯一的，明白吗？”

听了程敏这一席话，曹山有些心里没底，听这话头是不想做啊？忙问“那，您觉得我怎样才能和您签下这笔单子呢？”

程敏在电话里又笑了，笑他的不谙世事，更笑他听不懂暗示。

“曹山，你是真不明白？还是喜欢让我给你说出来？这次算是你碰到了，但以后我这边的单子呢？我朋友的单子呢？你怎么要拿到手变成你自己的提成？你要成为我唯一的人，抓住我这个客户，抓住我这个人，甚至不择手段的去争取我对你的好感，让我也成为你的人，明白吗？”

听到程敏若明若暗的一席话，他感觉到话里有话，但又怕理解错了，万一人家就说是做业务，没说别的呢，自己可不就是自作多情了？他只好含糊的嗯了一声，算是回答。

程敏盘算着，自己都说道这份儿上了，如果是个聪明人，或者说有一点点社会经验的人，早就借坡下驴，要么请她吃饭，要么借由送个小礼物再见一面，早就主动贴上来了，可曹山这，就嗯了一声就没了。

程敏有些懊恼，难不成他是揣着明白装糊涂？要么就是对自己一点意思都没有？她还不到三十岁，身材又高，走在大街上回头率不小啊，怎么到这个小伙子这儿就这么费劲呢？她哪知道曹山是怕自作多情啊。

还好，程敏压住气，没放弃，接着说。

“曹山，你，是对我有意见？不想和我接触吗？”

这句话是再明显不过了。

曹山赶忙说“没没没，程姐您这话说的，我怎么会对您有意见呢，您这么漂亮，身材又好。”

曹山一吐噜嘴说了出去，其实他也想试探一下。

他太腼腆了。

程敏对曹山这句话还比较满意，证明路子是对的，只是引领的力道小了点罢了。

她笑着说“你，喜欢程姐这样的？高个子的女人？”

这已经变成赤裸裸的挑逗了。

曹山听了也有点血往上涌，他不知道该说什么？或者说他不太适应和只见过一次面，没有什么交流，一个陌生人，一个八竿子打不着的陌生人去调情。

“嗯”

，他又用了最简单的方式来回答。

程敏暗暗苦笑，自己至于的吗？凭自己这长相，这身材，这个头，这气质，找个男人很难吗？但看上去木讷的曹山更激起了她的征服欲，这个小男生，嫩嫩的，连调情都不会，没准是个处男呢。

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