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第三章 谈判桌上的交锋（第1页）

第三章谈判桌上的交锋

周一上午九点五十分，创星科技最大的会议室里，空气清新剂的味道混合着咖啡的香气，却依然掩盖不住一种无形的紧绷感。

林晞一身剪裁利落的炭灰色西装，长发一丝不苟地束在脑后，端坐在主位。

她的左右两侧是沈瑜和技术核心团队，每个人都正襟危坐，面前摆着厚厚的资料，如同即将迎接一场至关重要的战役。

九点五十八分，会议室的门被准时推开。

顾深屿在一行五六人的簇拥下走了进来。

他依旧是那身一丝不苟的深色西装，衬得身形愈发挺拔，气场强大而冷峻。

他身后跟着的人，包括昨天在赛车场见过的赛车场老板（此刻已换上商务形象），那位提问刁钻的张专家，以及几位一看便知是财务和法律领域的精英。

两人的目光在空中短暂相接。

顾深屿的眼神平静无波，如同深潭，与昨日赛车场上那难以捉摸的凝视判若两人。

林晞也迅速收敛了所有私人情绪，站起身，脸上露出职业化的得体微笑，伸出手：“顾总，欢迎。”

顾深屿与她轻轻一握，指尖微凉，一触即分。

“林总，开始吧。”

他的声音低沉，没有任何寒暄，直接为今天的会议定下了公事公办的基调。

会议开始。

深屿资本的团队果然名不虚传，效率高得惊人。

财务专家抛出关于现金流预测和成本结构的尖锐问题，律师则逐条审视着知识产权归属和潜在法律风险条款。

问题一个接一个，如同精确制导的导弹，直指公司运营中最敏感和脆弱的环节。

林晞从容应对，每一个数据、每一项技术细节都了然于胸，回答得清晰、简洁、有力。

她的逻辑缜密，常常能从一个问题引申开去，主动揭示更深层的背景和未来的规划，展现出超越当前困境的战略眼光。

连那位不苟言笑的张专家，偶尔也会微微点头。

然而，顾深屿本人却大部分时间保持着沉默。

他坐在林晞的正对面，身体微微后靠，双手交叉放在桌上，手指修长干净。

他没有记录，只是安静地听着，目光大多数时候落在林晞脸上，那眼神锐利如鹰，仿佛能穿透一切表象，直抵核心。

这种沉默的注视，比任何咄咄逼人的提问都更让人感到压力，林晞必须调动全部的精力才能保持专注，不敢有丝毫松懈。

会议过半，讨论到最关键的部分——对新产品的估值和对赌协议。

深屿资本的财务总监提出了一个基于最保守市场预期的估值模型，数字远低于林晞团队的预期，附加的对赌条款也极为苛刻，几乎将公司未来三年的发展空间锁死。

沈瑜在桌下捏紧了拳头，技术总监的脸色也变得难看。

林晞心头一沉，但面上依旧不动声色。

她知道，真正的交锋现在才开始。

“王总监的模型很严谨，是基于历史数据的理性分析。”

林晞开口，声音平稳，却带着不容置疑的力量，“但是，创星的价值不在于过去，而在于未来。

我们的技术壁垒和市场爆发潜力，无法用传统的模型来衡量。”

她示意团队成员切换PPT，屏幕上展现出全新的市场分析数据和颠覆性的应用场景预测。

“我们预计，在产品正式发布后的十八个月内，可以占据细分市场30%的份额。

这个预测基于我们已经拿到的三家行业巨头的初步合作意向书。”

她目光扫过深屿资本团队每一张脸，最后定格在顾深屿身上，“所以，我们提出的估值，是基于这个可预期的未来。

至于对赌协议，我们认为，应该设置更具挑战性但也更合理的里程碑式条款，而不是一个僵化的利润数字。”

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