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56|天成（第4页）

“我先前是想到戏园子和旅店里，都是大量消耗毛巾的，他们才是真正的大客户。”

露生道：“我以前唱戏的班子，毛巾一个月一换，基本都是从同一个店里订，扔也都是统一拿去扔。”

从消费者角度设计产品，这个思路很现代。

金总点点头，示意他继续说下去。

露生又道：“孙主任说过，废旧巾子是不好拆线的，因为好毛巾难拆，糟毛巾拆出来也无用。

但我转念一想，咱们可以特别定做一种容易拆线的毛巾，棉纱用好棉纱，在织造方法上想办法，让它容易拆解。

然后和戏园子约好，送去的毛巾只用一个月，期限到了，就送新毛巾过去，旧毛巾回收过来，再拆成棉纱，织成新的——如此岂不是循环往复，一根棉纱百次用？”

“……唔！”

金总刚想说“醒醒啊宝贝儿，化纤这关过不去”

，话没出口，他愣住了——自己的惯性思维居然把自己套住了。

是啊，对21世纪来说，化纤使得纺织品回收成为一个不可能的课题，但现在是民国啊！

民国的化纤贵上天啊！

一双尼龙丝袜两块钱啊！

脑子被门夹了才会在棉织品里搀化纤啊！

民国的棉纺织品，是高纯度无添加的真！

正！

纯！

棉！

啊！

金总的脑子被感叹号刷屏了，他一把抱起黛玉兽：“宝贝儿！

你他妈是天使吗？！”

露生不必再说，他已经完全领会了他的意思，接着就把话说下去：“所以你想建立一个共享毛巾的销售方式，一条毛巾两块钱，提供一年的使用权，每个月都免费以旧换新，对不对？”

露生原本还担心这方案太过异想天开，见求岳把自己心里的话都说出来，禁不住喜上眉梢：“就是这样，如此一来有两个好处。

第一，能把这些大客户牢牢地套住，一次就做成一年的生意；第二，咱们的原料也大大节省，一条毛巾的原料循环用一年。”

旁边几个主任都笑道：“若是做成了，只怕往后都不用怎么进棉花了，别人一年要耗一万件棉花，还未必卖得出去，咱们只耗一千件，还准保件件不落空！”

金总相信他们的期望，这个策划案如果放在21世纪，一定被笑掉大牙，因为没人愿意在公共场合循环使用毛巾，纸巾代替了它的意义。

——但现在是民国，消费者的特性决定了这个策划案有绝对的实现可能。

我们从消费者视角来看一下它的可行性：

△铁锚提供的方案：

每条毛巾0.2元，客户每年每单位耗费12条毛巾，总计花费0.2x12=2.4元。

△安龙提供的方案：

每条毛巾2元钱，每月每单位向客户免费提供以旧换新，总计花费2元。

——服务水平一致，价格安龙完胜。

再从成本角度看一下，以现在的棉价估计，一条毛巾的成本在0.15元左右：

▽铁锚的成本（不能保证客户每个月都买它的毛巾）

每条毛巾0.15元成本，客户每年每单位耗费12条毛巾的原材料，总计成本0.15X12=1.8元

▽安龙的成本（按孙主任保守估计的50%棉纱回收利用率）

每条毛巾0.15元成本，客户每年每单位耗费6条毛巾的原材料，总计成本0.15X6=0.9元

——安龙的成本低到尿了。

两个方案最终比较的结果，铁锚仅能获利0.6元（并且不稳定），黛玉兽的方案却能获利高达1.1元（并且超稳定）。

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