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第十三章 精明惊人的策略（第2页）

这样，铁路依赖投资银行的程度就表现得相当突出。

随着生产力的发展，企业社会化程度越来越高，各公司的拆散、合并也越加频繁，借贷的资金额也就越来越大。

这就要求投资银行不仅有雄厚的财产做后盾，更要有很高的信誉。

在这种青黄不接的形势下，摩根创立的银行辛迪加成为新时期银行投资业的榜样。

众多破产的公司企业面对美国的经济危机，把希望寄托在摩根身上，希望他能够收购他们的公司，成为他们的救世主，给他们的公司以新生。

在此等危难之时，摩根力挽狂澜，扶大厦于将倾，他操起手术刀，向铁路业大动手术了。

他这次采取的是“高价买下”

战略。

无论是西部铁路，还是那些早已不符合当今发展要求的铁路，他都要统统买下，以便能迅速整顿美国铁路。

摩根的高价购买铁路策略，有人称之为“托拉斯计划”

，这正是反映摩根策略威力之处。

摩根此次的大量投资，不是投机，而是为了促进铁路发展。

这次之所以开出了打败所有竞争对手的价格，也是出于他并不想靠这次投资获利。

另外，如果铁路产业经济的支柱被别人占领，那么他在金融界刚刚夺得的霸主地位，将会变成空谈。

只为此，他就值得一搏。

摩根对铁路的这次大整顿，标志着美国经济从开发的初始阶段，转入现代的重视经营管理阶段，从根本上改变了美国传统的经营战略与思想。

他的成功，给美国经济的发展方向带来的重大影响。

在华尔街则更是如此，他的经营思想与管理方式成为华尔街纷纷的仿效对象，至今还影响广泛。

从“海盗式”

经营到形成辛迪加，进而到托拉斯，华尔街已从过去投机商的天地，转变成为美国的经济中心。

华尔街后来成为美国经济的发展标志，并问鼎世界金融霸主的地位，摩根的贡献当然首屈一指。

通过摩根，我们发现，犹太人在投资方面充满着风险与机会，他们甘愿尝试在风险中赚钱，也绝不轻易地摆脱自己的风险。

这种“胆大心细，迅速出手”

的投资策略，应当是一个优秀商人的基本素质。

以小利获大利

用最少的钱获取最大的利润，是很多人可望而不可及的梦想。

其实，这是因为传统的思维束缚了我们的思维。

只要能掌握市场，抓住机遇，出奇制胜，这样用不了多少本钱，照样可以赚大钱。

美国加利福尼亚州萨克门多的一个青年，他是靠做家庭用品通信销售起家的。

是以小利获大利的成功案例。

开始，这个青年在一家一流的妇女杂志上刊载了他的“一美元商品”

广告，所刊登的供货商都是有名的大厂商，出售的产品都经济实用。

其中20％商品上货价格都高出一美元，60％的上货价格刚好是一美元。

所以杂志广告——刊登出来，订购单就纷纷而至。

他没有用任何资金，这种方法也不需要资金。

接到客户汇款，去买货就行了，然后再把它送往全国各地。

当然收到的汇款越多，他便亏损的越多，有人说这不是典型的傻瓜吗？错，他一点也不傻，他在寄商品给顾客时，再顺便寄去20种3美元以上100美元以下的商品名称和商品说明，再附上一张空白汇款单。

这样卖一美元商品虽有些亏损，但他以小金额的商品亏损赢得了顾客的信任，一个人有了信用，许多事就迎刃而解了。

顾客就会信任他，所以也愿意买他的其他商品了。

这样昂贵的商品既弥补一美元商品的亏损，也获取很大的利润。

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