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第十二章 借力成功的手段（第1页）

在犹太商人看来，商战的手段千千万万，但所有的大成就都是靠超人的胆魄来取得的。

善“借”

力量，则是—种快捷省劲的绝窍。

借钱赚钱，成就自己

犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但“登天”

的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省劲。

善“借”

力量，则是—种快捷省劲的绝窍。

一切都是可以靠借的，你可以借资金或借技术，也可以借人才。

这些你需要用的东西都可以借。

这个世界早就准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们整合起来，并用智能让他们有系统地运作。

这就是犹太人的思维方式，他的意思其实是说，生意人应该尽力的贷款，借助银行的资金让自己有资本创业，如果你不能借用别人的资金，做生意是非常困难的。

看看犹太富翁们白手起家的故事，我们就能发现，他们都是在短短的二三十年内，就成为闻名天下的亿万富豪。

为何他们的发财速度，总是快得让人咋舌呢？

著名的希尔顿从被迫离开家到成为身价5。

7亿美元的富翁，只用了17年的时间，他发财的秘诀就是借用资源经营。

他借到资源后不断地让资源变成了新的资源，最后成为了全部资源的主人，也就是一名亿万富翁。

希尔顿年轻时很想发财，可是一直没有机会。

一天，他正在街上闲逛，突然发现整个繁华的优林斯商业区，居然只有一家比较象样的饭店。

他就想：如果我能在这里盖一座五星级的饭店，生意必然兴隆。

于是，他认真研究了很久，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地，最适合做饭店用地。

他调查清楚了这块土地的所有者，是一个叫老德米克的地产商后，就去找他。

老德米给他开了个价，如果想买这块地皮，就要希尔顿付出30万美元。

希尔顿没有答应，却请来了建筑设计师和房地产评估师为“他”

的旅馆工程估价。

其实，这不过是希尔顿假想的一个饭店，他问如接照他的计划要盖那座饭店需要多少钱？建筑师告诉他起码需要100万美元。

当时，希尔顿只有5000美元，他只好先用这些钱买下一间小饭店，小饭店不停地赚钱升值，不久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了10万美元，重新整修这问饭店。

当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个饭店还相差很远。

许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦话。

希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议，谈好土地的卖价为30万美元。

然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：

“我想买你的土地，是想盖一座大型饭店，而我的钱只够盖一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租你的地来盖饭店，你的意思如何？”

老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。

希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期是100年，分期付款，每年的租金3万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在这块土地上盖的饭店。”

老德米克一听，转怒为喜，心想：“世界上有这样的好事，虽然30万美元的卖地费没有了，却换来300万美元的未来收益和土地的所有权，还可能包括土地上的饭店。”

于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以，而不用一次支付昂贵的30万美元。

就是说，希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。

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