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第九章 经商世界的金穴（第6页）

犹太人投资，同样本着“78：22”

法则去经营运作。

他们认为，不赚钱的投资是不符合“78：22”

法则的，因而不能生存下去。

欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率才合算，达不到这个比率就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做。

放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，而风险相应减少。

这也是运用“78：22”

的法则的一种表现。

美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时；头一个月仅挣了160美元。

此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八定律”

，分析了自己的销售图表，发现他的80％的收益的确来自20％的客户，但是他却对所有的客户花费了同样的时间——这就是他失败的主要原因。

于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。

不久，他一个月就赚到了1000美元。

穆尔学会了犹太人经商的二八分割法，连续9年从不放弃这一法则，这使他最终成为了凯利——穆尔油漆公司的主席。

美国、法国等欧美国家的金融寡头多为犹太人，华尔街也基本上是犹太人的天下。

18世纪末就办起中欧金融大市场的约瑟夫·门德松，因创建金融集团而拥有百亿美元资产的罗斯柴尔窃等都是犹太人。

他们成功的奥秘就在于更进一步地运用了22：78法则。

这就是分析不断发展的各种经济需要越来越多的资金支持的形势，向四处发放高利贷为积聚分散的钱设立正式的金融机构，以最广泛地吸纳社会分散货币来购买股票或股权，然后让密集的资金流向耗资多并且回报率高的大项目。

犹太人善用资金，靠筹集钱使它增值，把其配置到最佳的位置上，这就是78：22法则的活用，使犹太民族在世界金融行业中处于相对优势的位置。

不拒金钱，取之有道

很久以前，犹太拉比们就已经开始教育他们的同胞，“钱不是罪恶，也不是诅咒，钱会祝福人的”

，“钱会给予我们向神购买礼物的机会”

，“身体依心而生存，心则依靠钱包而生存”

，“《圣经》发射光明，金钱散发温暖”

，犹太人被鼓励不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“钱”

进军，只要形式上不逾矩，他们无所不为，在他们眼里，只要有利可图，钻石和棺材生意，绝无二样。

因此，往往就在其它民族思想上拘囿不开的地方，犹太人轻易地取得垄断地位，获得高额利润。

犹太商人鲍洛奇早年在美国一个叫杜鲁茨城的最为繁华的街道替老板看摊卖水果，周围有很多的水果摊。

这里车水马龙，人来人往，的确是一个经商的好地方，于是每个商人都想尽了办法，争抢顾客，竞争十分激烈。

鲍洛奇的生意不错，把其他摊位上的顾客也拉过来了，摊位前的顾客很多，忙得他不可开交。

不料，却发生了一件事，差点使他刚刚红火起来的生意败落下去。

正当鲍洛奇为自己的胜利而感到得意的时候，老板贮藏水果的冷冻厂发生了一场火灾。

当消防人员赶来将大火扑灭时，16箱香蕉已被大火烤得变成了土黄色，上面显现了不少的小黑点。

老板把这些香蕉交给了鲍洛奇，让他降价处理。

当时，普通香蕉每磅的售价是4美分，老板让鲍洛奇降价一半，以每磅2美分的价格出售，老板交待他，香蕉只要不浪费，即使价格再低一点也可以卖。

鲍洛奇接过这些烤得黄黑的香蕉感到有说不出的苦。

但老板交待他的任务不得不完成，无奈之下，鲍洛奇只好把这些变质的香蕉，摆到了摊上。

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