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第五章 智慧财富的根源（第1页）

有着数千年文明的犹太民族，虽然没有给人类留下什么特别值得骄傲的宫殿和建筑，也没有给人类留下美妙动听的音乐，但却给我们留下了永恒的智慧，而这智慧正是一切财富的根源。

也正是凭借着这些智慧，到了最近1000年左右，犹太人登上了“世界第一商人”

的宝座。

智慧源于学习和思考

在犹太法规中做过一项规定：当有人来借书时，不把书借给他人，都要被扣以罚金。

所以即使是敌人，当他向你借书时，也要借给他，否则，你将成为知识的敌人。

不仅如此，犹太商人看重知识，却更亲近智能。

根据犹太商人的经验，智能是源于学习、观察和思考的。

学习可以磨炼人的心性与思维，犹太人视学习为义务，视教育为“敬神”

，而书是知识的主要载体，它是新知识、新技术和信息的载体，它启迪智能，拓展思维，指导实践。

读书是使人获得智能的一条快捷方式，不更新知识、不学习、不读书，就意味着因牺牲循守旧，缺乏远见，更是一种无知和愚昧。

许多犹太人认为，在学习知识时，一要善于获取资料；二要有重点地选择，尤其对精要的部分必须细读精思，知其意义；三是借脑读书，通过别人的阅读，从他人总结的要点中获得精要的东西；四是善于进行人际的交流、沟通、从媒介网络中获取知识。

然而知识必定是死的东西，关键在于运用，这就需要反复地观察、分析去领会事物的内涵，让知识通过自己的大脑“活”

起来。

美国连锁店先驱卢宾就是一位用活知识的典范。

他发迹之初，在美国早期的淘金浪潮中做一些赎买生意，后来渐渐发迹了。

在商战中，他花去了若干年的时间去观察分析市场的情况。

他发现，如果进行生意买卖不明码标价，容易导致顾客对商店的误解与猜忌，这样不利于业务的开展，因为市场价格变化不定，如果能选择一个参照标准，也就是研制一种对每一商品明码标价的销售经营方式，会令顾客放心，还能建立起同顾客间的信任关系，扫除商业交易中的欺骗行为。

后来他采用了“单一价格店”

的经营方式，交易额明显增加，并赢得了更多顾客的光顾。

卢宾的生意越做越火爆，他所经营的商店来光顾的顾客越来越多，但是，在购物时出现人潮拥挤、空间不足的现象，从而影响了交易的正常进行，顾客在购物时受到了影响。

从这一点出发，卢宾想到了，一个商店无论如何经营，它的辐射范围还是要受到限制，如果采取连锁经营方式，不但可以解决购物空间问题，同时也会使业务扩大，实行多店同货、同价、同服务方式经营，并在店面的布局、安排、装潢等方面都采取相同的模式，这等于是将一家店开设在多个地方，满足许多客户的需要，生意自然也就越做越大了。

我们从中可以看到，卢宾商业业务的拓展，是建立在对销售方式、销售策略的创新上的，是一种对过去经营管理模式的突破。

作为杰出的商人，他拥有丰富的知识，了解销售的艺术和顾客的消费心理，通过观察将知识转化为智能和能力，根据商店的具体情况，设计出完整的解决问题的方案。

智慧与金钱的同一与同在

犹太人家庭的孩子，小时候几乎都要回答这个问题：“假如有一天你的房子被烧毁了，你的财产被抢光了，你将带着什么东西逃命呢？”

如果孩子回答是金钱和珠宝，母亲就会十分耐心的改善孩子：孩子，你要带走的不是金钱也不是珠宝，而是智慧，因为智慧是任何人都无法强走的，你只要活着，智慧就永远伴随着你，追求智慧和汲取知识成了他们一种立身之本。

在犹太人的生活哲学中，一个人拥有赚钱的智慧，才是有真智慧，否则，只能是个照搬书本的驴子。

1946年，有父子俩来到美国，在休斯敦做铜器生意。

20年后，父亲离世，儿子从此独自经营铜器店。

他始终牢牢记着父亲的话，做过铜鼓，做过瑞士钟表上的弹簧片，做过奥运会的奖牌，甚至把一磅铜卖到3500美元。

这时他已是麦考尔公司的董事长。

然而，真正让他扬名的，却是纽约州的一堆垃圾。

1974年，美国政府因翻新自由女神像扔下了大堆废料，为了清理这些巨大的垃圾，政府向社会广泛招标。

但几个月过去了，仍然没人应标，因为在纽约州，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉。

因此没人愿意去干这趟既吃力但可能又不讨好的买卖。

儿子当时正在法国旅行。

听到这个消息，他立即终止休假，飞往纽约。

在看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后，他一言不发，当即与政府部门签署了清理这堆垃圾的协议。

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