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第十九章 幽默独特的智慧（第6页）

“多少钱？”

“两个卢布。”

商人当即付了两卢布，小贩带着疑惑的神情走开了。

“真搞不懂你？为什么他出了个价，你立即就付给他？”

商人的同伴问。

“没关系，我自有用意，他会因为没有说三个卢布而感到很后悔的！”

商人愉快地回答。

8、犹太人的策略

有一位犹太人叫布拉德利，最初向客户推销保险时，一见到客户便向他们介绍保险的好处，同时还向对方大讲现代人不懂保险会带来什么不利。

最后他就会说：“最好你也买一份保险。”

可是，一个月下来，他却没有得到一份保险业务。

后来经过仔细思考，他改变了策略，不再对客户夸夸其谈，而是换了一种交谈的方式。

“您好！

我是国民第一保险公司的推销员。”

布拉德利说。

“哦，推销保险的。”

客户应道。

“您误会了，我的任务是宣传保险，如果您有兴趣的话，我可以义务为您介绍一些保险知识。”

布拉德利说。

“是这样，请进。”

客户说。

布拉德利初战告捷。

在接下来的谈话中，他像是叙说家常一样，向客户详细介绍了有关保险的全部知识，并将参加保险的利益以及买保险的手续有机地穿插在介绍中。

最后，布拉德利说：“希望通过我的介绍能让您对保险有所了解，如果您还有什么不明白的地方，请随时与我联系。”

说着布拉德利就递上了自己的名片，直到告辞也只字未提动员客户买他的保险的话。

但是到了第二天，客户便主动给布拉德利打电话，请他帮忙买一份保险。

布拉德利成功了，一个月卖出的保险单最多时达150份。

9、扇子的另一种用法

整整一个小时了，高塔曼夫人在街上的小摊贩前把弄着每一把扇子，感觉着它们的质地，轻嗅着它们的味道，掂着它们的重量，犹豫不定该选择哪一把。

“我要这把小巧的。”

她最后下定决心，付了钱。

随后她拿着扇子回家去了。

第二天早晨，卖扇子的人就看到她气鼓鼓地站到了面前。

“有什么事？”

他问。

她一声不吭地摊开手上的碎片，那正是昨天她买走的那把扇子。

“怎么啦？”

他问。

“把钱还给我！”

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