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第六章 自信必胜的法宝（第10页）

机不可失，哈默立刻向苏联官员建议，从美国运来粮食换取苏联的货物。

双方很快达成协议。

初战告捷。

没隔多久，哈默成了第一个在苏联经营租让企业的美国人。

此后，列宁给了他更大的特权，让他负责苏联对美贸易的代理商，哈默成为美国福特汽车公司、美国橡胶公司、艾利斯—查尔斯机械设备公司等30多家公司在苏联的总代表。

生意越做越大，他的收益也越来越多。

他存在莫斯科银行里的卢布数额惊人。

朋友告诉他：20世纪20年代初期创立的西方石油公司，正处在风雨飘摇的困境之中。

这家公司请求哈默给予帮助。

对石油行业还是外行的哈默，同意借给5万美元作为尝试，让该公司钻两口油井，将来得到的利润各占一半。

哈默的打算是：如果这两口井是枯井，这笔钱可以根据当时的规定，作为亏损从应缴纳的税款当中扣除。

出乎哈默意料之外的是：两口井都出了油。

西方石油公司的股票一下子上涨了。

初次尝试的成功，引起哈默在石油行业进行冒险的极大兴趣。

1957年，他干脆把借给该公司的贷款转化为股票，成为西方石油公司最大的股东，当上该公司的总经理。

石油钻探事业毕竟是一项冒险性很大的行业。

1961年，西方石油公司几乎用完了1000万美元勘探基金，但仍无所建树。

哈默计划集中余力，攻克难点。

这计划吸引了一个名叫鲍勃的青年地质学家。

他向哈默建议：旧金山以东有一片被德士古石油公司放弃了的地区，这地区可能有天然气田，西方石油公司应该把它租下来。

哈默接受了意见，汇集了一大笔钱，投入这一冒险活动。

这个地质学家挖井定位为离开那几口废井大约600英尺的一块空地上。

当钻到8600英尺的深度时，终于钻出了加利福尼亚的第二大天然气田，价值2亿元。

几个月以后，又在附近钻出了一个蕴藏量丰富的天然气田。

1966年，西方石油公司来到盛产石油的利比亚。

正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判。

来自9个国家的40多家公司参加了这次投标。

哈默要同这些实力雄厚的大公司争夺，似乎有点不自量力，这些石油巨头一举手就可以把他打倒。

但哈默依然乘坐一架由轰炸机改造的飞机赶来了。

他采取了独特的投标方式。

他独出心裁，用红、黄、绿三色彩绸做成投标书，正好和当时利比亚的国旗颜色一样。

并且，他还在投标书中特别注出：如果西方石油公司中标，公司将为国王先祖所在地的绿洲造一个漂亮的大花园。

这样，哈默成功地创造了开发利比亚石油的机会。

他一举得到了两块租借地，使那些颇有名望的竞争对手大吃一惊。

但是，这两块地很快成了哈默烦恼的源泉，钻出的头三口井都是滴油不见的干井。

每打一口井就要花费300万美元，另外还得花费200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳不可告人的贿赂金。

董事会里有些人开始把这项计划叫做“哈默的蠢事”

，连公司里的第二大股东里德，也主张应该撤退。

哈默是九头牛也拉不回的脾气，他大力支持公司的地质家采用电子计算机探测新技术，终于打出了9口油井，其中一口井年产7。

3万桶，是利比亚最大的一口井。

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