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第六章 自信必胜的法宝（第8页）

在第二次世界大战中，吃到一块好牛排委实不易。

受此启发，哈默踏入养牛业这一行。

牛要卖得出好价钱，很大程度上系于种牛的血缘、质量。

正好，其时有一头名叫“埃里克王子”

的得奖种牛，在密苏里州拍卖，这头种牛被养殖专家誉为本世纪最佳种牛。

开始时，哈默想出个“大价”

，用1。

5万元买下。

但一个叫奥布莱恩的企业家比他更出得起价，以3。

51万元将它买下了。

退而求其次，他以2。

75万元，买了前一年国际种牛赛冠军——“野蛮王子”

来繁殖牛群，到后来一年收入上百万元。

这使他更加感到“埃里克王子”

的可贵。

正在这时，一位兽医告诉他一个好消息：“埃里克王子”

患了阳萎病，而且据他的分析：它的病仅是心理上的，而非生理上的。

还可利用其精液进行人工授精。

听到这个消息，哈默心花怒放，当即打了个电话给奥布莱恩：“莱斯，老朋友，把您的‘王子卖给我，怎么样？”

“我很乐意这样做。”

奥布莱恩的答复竟是出奇的爽快。

“好，你打算出什么价？”

“10万元。”

这一棒把哈默简直打昏了。

他不由吼骂起来：“您疯了吧？我刚听说您这头牛不能再交配了，而且一年多没有交配过了。”

“那您为什么要买呢？”

对方竟反击说，“我知道您想干什么。

大学里已经派人来讲过，‘埃里克王子还可以作人工授精的种牛呢？”

原来对方已洞察了自己的心理！

哈默有些气馁了。

他当即以很委婉的语调向对方讨价还价：“我也仅仅是碰碰运气而已。

谁也没真正证明它还能生育。

这样吧，‘埃里克王子已给您服务这么久了，我一分钱不少，照原价给您，怎么样？”

“10万元。”

对方寸步不让。

咬咬牙，哈默立即将价拉了1倍多：“我们折衷一下，7。

5万元，不过您得让我做次试验。

好不好？”

奥布莱恩稍微沉吟了一会，接着说：“好吧，你来吧！”

哈默带着兽医去了，试验结果十分满意。

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