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第36节（第3页）

谷志德笑道：“晚上叫她一起吃个饭？我好好谢谢她。”

周鸣初面不改色：“谷总可以实际一点，比如也给我们介绍一两个这样的客户，有来有往，还有下次。”

其他同行在旁边插嘴：“e康今年站岗的都是漂亮姑娘帅小伙，又是黄金展位，策展也做得不错，我看你们今天流量不错。”

“就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比。”

周鸣初说着，端茶杯跟谷志德碰了下。

同行同行，说得好听是友商，竞争才是原则。

面对利益时谁都不会让谁，dc和e康又都是业内排前的品牌，其他同行有心看他们斗，但这两个人话里捕捉不到多少机锋，顶多开点无伤大雅的，挠痒痒式的玩笑。

喝完茶又去见了个客户，等结束应酬，经理和周鸣初回到展厅。

确实像同行说的，e康今天客流很大，一天下来个个累得有气无力，坐在洽谈桌上整理资料，跟进后续。

文禾打了个电话回来，经理正翻她草稿：“今天收获怎么样？”

“还行。”

“我看看。”

经理对着她电脑挑挑下巴。

文禾过去打开，经理看见她拉了一张很长的表格，每一条的客情都记录得很清楚，每个客户聊了什么，停留时间，意向度怎么样，约了哪天上门拜访之类的。

而且她明显是下了大功夫的，每条邀约都确认到具体的日期和时间，不像有些销售，展会跟客户加个微信，或者只说有空去拜访，像完成口头任务。

正好有个反面例子，经理拎了一个大脑袋实习生过来：“看到没有，像这样邀约才叫有效。”

又批评道：“你知道当面没聊定，突然说要上门拜访，这种行为像什么？”

“像……什么？”

“像抢劫。”

见面三分情，电话一分情，微信没有情，顺口溜一样的真理，经理让他刻在脑子里。

实习生看了看文禾的电脑，难以想象她是怎么一句句跟人敲定时间的，不由挠头：“可对客户我们是弱势，这么逼人做决定好吗？”

文禾说：“就因为我们弱势，才更应该把话讲清楚。”

她低头收拾名片夹：“如果你提了一个模模糊糊的要求，那么很大概率，也会得到一个模模糊糊的承诺。”

经理看了她一眼，觉得她以前声音还有点闷闷的，现在口齿清晰，无比有条理。

作为上司，他欣慰于她的进步，以前虽然没多看好她，但慢慢也有改观，点点头正想总结两句，周鸣初把登记册往桌面一放，他连忙就着动静过去，扬声道：“大家今天辛苦了，手里的活加快点，晚上周总请大家吃饭。”

潇潇正饿得不行，三下五除二搞定手头的事，问文禾：“你说周总会请吃什么？”

文禾摇摇头：“不知道。”

深圳限行，她们打车跟到附近的馆子，是一间酒楼，做新派粤菜的。

走进去时看到外面一辆车，下来一个穿文化衫的领着两个老外，潇潇一愣：“我去！

这不是我客户吗？”

再看看那件文化衫，确认是另一个器械商：“他们说凌晨的飞机啊，怎么跑这跟人吃饭来了？”

很明显，有成交的可能。

潇潇一下急了，想去截胡又没想到方法，进了包厢团团转，其他同事劝她放弃：“别忙了，人家凌晨飞机，这会愿意跟其他同行吃饭，就是事情差不多敲定，你怎么搞？”

潇潇说：“我跟他们也聊挺好的，他们仔细研究咱们产品来着，意向度也不低，我怎么不能争取一下了？”

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