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在犹太商人看来,商战的手段千千万万,但所有的大成就都是靠超人的胆魄来取得的。
善“借”
力量,则是—种快捷省劲的绝窍。
借钱赚钱,成就自己
犹太人懂得任何事业都不能一步登天,但“登天”
的办法却是多种多样的,办法得当,则可快捷省劲。
善“借”
力量,则是—种快捷省劲的绝窍。
一切都是可以靠借的,你可以借资金或借技术,也可以借人才。
这些你需要用的东西都可以借。
这个世界早就准备好了一切你所需要的资源,你所要做的仅仅是把他们整合起来,并用智能让他们有系统地运作。
这就是犹太人的思维方式,他的意思其实是说,生意人应该尽力的贷款,借助银行的资金让自己有资本创业,如果你不能借用别人的资金,做生意是非常困难的。
看看犹太富翁们白手起家的故事,我们就能发现,他们都是在短短的二三十年内,就成为闻名天下的亿万富豪。
为何他们的发财速度,总是快得让人咋舌呢?
著名的希尔顿从被迫离开家到成为身价5。
7亿美元的富翁,只用了17年的时间,他发财的秘诀就是借用资源经营。
他借到资源后不断地让资源变成了新的资源,最后成为了全部资源的主人,也就是一名亿万富翁。
希尔顿年轻时很想发财,可是一直没有机会。
一天,他正在街上闲逛,突然发现整个繁华的优林斯商业区,居然只有一家比较象样的饭店。
他就想:如果我能在这里盖一座五星级的饭店,生意必然兴隆。
于是,他认真研究了很久,觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地,最适合做饭店用地。
他调查清楚了这块土地的所有者,是一个叫老德米克的地产商后,就去找他。
老德米给他开了个价,如果想买这块地皮,就要希尔顿付出30万美元。
希尔顿没有答应,却请来了建筑设计师和房地产评估师为“他”
的旅馆工程估价。
其实,这不过是希尔顿假想的一个饭店,他问如接照他的计划要盖那座饭店需要多少钱?建筑师告诉他起码需要100万美元。
当时,希尔顿只有5000美元,他只好先用这些钱买下一间小饭店,小饭店不停地赚钱升值,不久他就有了50000美元,然后找到了一个朋友,请他一起出资,两人凑了10万美元,重新整修这问饭店。
当然这点钱还不够购买地皮的,离他设想的那个饭店还相差很远。
许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦话。
希尔顿再次找到老德米克签订了买卖土地的协议,谈好土地的卖价为30万美元。
然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候,希尔顿却对土地所有者老德米克说:
“我想买你的土地,是想盖一座大型饭店,而我的钱只够盖一般的旅馆,所以我现在不想买你的地,只想租你的地来盖饭店,你的意思如何?”
老德米克有点发火,不愿意和希尔顿合作了。
希尔顿非常认真地说:“如果我可以只租借你的土地的话,我的租期是100年,分期付款,每年的租金3万美元,你可以保留土地所有权,如果我不能按期付款,那么就请你收回你的土地和在这块土地上盖的饭店。”
老德米克一听,转怒为喜,心想:“世界上有这样的好事,虽然30万美元的卖地费没有了,却换来300万美元的未来收益和土地的所有权,还可能包括土地上的饭店。”
于是,这笔交易就谈成了,希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元就可以,而不用一次支付昂贵的30万美元。
就是说,希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。
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