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第六章 自信必胜的法宝（第1页）

对于一个商人来说，还有什么比自信更为重要的呢？它能使你自己发挥原有的能力和才智，能使同伴增加信任，能使对手感到压力。

一个气定神闲、心平气和的商人，才像真正成功的商人。

舍我其谁，无比自信

犹太人以上帝的“特选子民”

自居，他们在潜意识里始终认为自己和其它民族的人不同，即使在历史上遭受无数磨难，犹太人的这个信仰从不需改变，反而因“风雨生信心”

而更加坚定。

一个人的自信不光建立在技巧和操作上，同时还建立在品格和意志上。

而人的品格和意志是必须从小就培养和教育的。

犹太人在对待子女方面，有自己特别的认识。

他们认为，不要以为两三岁的孩子什么都不能干，这样想是不符合实际的。

其实，孩子从两岁的时候起，就有了一种什么事情都想亲自动手尝试的愿望，而且，随着年龄的增长，这种愿望会不断扩展。

在孩子刚刚学会走路的时候，犹太母亲在打扫家庭卫生的时候，就会递给孩子一块抹布，让他跟在身后学习擦灰；或者让他帮助拿一些不会摔坏的物品。

孩子做得好，必然会增强他的自信心，他以后在接触类似的事情的时候，就会逐步变得轻松自如起来。

很多家长不让孩子从小干这干那，也许不是怕孩子累着，而是他们觉得那样做反而麻烦，不如一切自己动手完成更简便；殊不知这样正让孩子失去了从小锻炼的机会，长大后再来教育他们有时就会显得为时已晚。

根据古今中外成功人士的经验，研究人员发现，一个人在他的一生当中是否能取得成就，并不完全在于他的智商如何，在很多情况下，更取决于他们的个人意志和品格，取决于他们是否有顽强的精神和高度的自信。

在以色列，有一所著名的“鲸鱼学校”

，这所学校的教育方法可谓独特异常。

他们有一项最引人注目的学习项目，就是让孩子们在老师带领下，像古代的探险家那样，乘坐帆船，在大海上航行。

航行并非如同游览，而是必须横渡大西洋，并在大洋上的三个岛屿上停留。

在航行期间，孩子们不仅要自己学会驾驶帆船，还要学习做饭、捕鱼、完成考察、读书、与土著民交流、了解岛屿上的风俗民情等课程。

在整个阶段，大风大浪的考验自不待言，饥饿与干渴等等经历也会相伴而来。

但是，凡是上过“鲸鱼学校”

的孩子，回来后他的人生经验就更丰富，他对待生活的态度也会发生明显变化。

最要紧的是，他的自信心得到了大幅度的提高，而这，将是他一生的财富。

美国钢铁大王卡耐基小的时候家里很穷。

他整天背着书包上学，却整天做着发财的梦。

他很羡慕那些老板，那些有自己事业的人，那种在商场上叱诧风云、指挥若定的形象一直在他的脑海里徘徊。

有一天，放学的时候，他经过一个建筑工地，那儿正在盖一幢摩天大楼。

卡耐基看见一个老板模样的人正很神气地在那儿指挥和调度一拨人，不由心生敬仰。

他走上前去问道：

“我长大后上怎样才能成为像您这样的人呢？”

“第一要勤奋……”

“这我早就知道了，那第二呢？”

“买件红衣服穿。”

卡耐基对此很不理解：“难道这也与成功有关吗？”

“有啊”

，那人指着前面的一群工人说：“你看他们都穿着清一色的蓝色衣服，所以我一个都不认识。”

他又指着另外一个工人说：

“你看那个穿红衣服的。

就因为他和别人穿得不同，这才引起了我的注意，我认识他，也发现了他的才能。

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