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黎静珊的一颗心又提了起来,面上仍镇静笑道,“这是自然。
我相信,为了绣庄的利益,为了咱们将来的长远合作,大掌柜也不会亏待了我去。”
大掌柜道:“你为我们提供的图样,绣庄可以跟你按利润分成,但是只能按毛利润,而不是按净利润来,算两成半给你。”
不但利润减了半成,还是按没刨去成本的毛利润计算。
这个价位的心理落差有点大。
黎静珊刚要开口分辩,大掌柜抬手制止了她,继续道:“黎姑娘且听我所说,你的绣图确实新颖有趣,只是这图案简单易懂,成品出来没多久,其他秀坊就能按图索骥,仿出大量绣品来也不是什么难事。
到时候本店的销量自然回落。”
大掌柜目光炯炯地盯着她,“所以说,这些绣样只值两成半的分成利润。
姑娘若是嫌少,咱们只能请你另寻高就了。”
这话里的意思,若是不同意,那黎静珊连在这里寄卖绣品都不行了。
黎静珊在心底叹了口气,她如今毫无谈判的资本,即使心中不满,也只能接受。
她想了想,又提出一个要求:“若是我从贵绣庄接的绣自己作品的活,要按寄卖的价格计件,并且收件即付货款。”
大掌柜精明的眼中露出一丝笑意,“小姑娘倒是挺会想,我看过你的绣品,绣工挺精致的。
行吧,这条我可以答应你。”
黎静珊露出释然的笑意,“成交!”
大掌柜见谈妥了最大的利益问题,把其他细节交代张巧言去处理,就离开了绣庄。
张巧言这才上前来笑道,“我今日算是开眼界了,敢跟咱们大掌柜讨生意的人不少,但凭着一本画本子就敢与他讨价还价的人,你是第一个!”
“姐姐休要取笑我,”
黎静珊伸出手给她看还在微微发抖的指尖,“你看我到现在,手还在发抖呢。”
张巧言一看,果然如此,撑不住笑道:“你这妮子,连我也唬过去了,也算是本事。”
她把一些图样的要求和交货、收款的细节跟黎静珊解释了,双方确认后很快签妥了合作文书。
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